谈工资,怎么谈？谁来谈？

不少基层工会工作者告诉记者，集体谈判必须以工资为核心，适度要价，才是真正的谈判。珠三角一家五金厂的工会主席说：“谈判时，企业方总是喜欢在细节上绕来绕去，我们必须抓住工资增长的诉求不放。工资待遇才是最核心的待遇。”

秘笈二：从“被动维护型”变为“主动争取型”

不少基层工会工作者提出，过去工会工作是“被动维护型”，直到企业侵犯了员工利益，工会才出面维权；如果企业没有违法，工会就“爱莫能助”。

现在，工会通过集体谈判，提前为劳资双方制定游戏规则，让双方明白各自的权利义务，起到了预防在先的功效。而且，为员工争取的权益不仅是法律规定的基本权益，更包括“共享共建”等法律没有明文规定的合理诉求。

秘笈三：巧借外力促成谈判

本刊记者了解到，珠三角集体谈判开展得好的企业，大都是社会关注度高、在意商誉的大型企业。不少企业在发生重大劳资矛盾时，工会及时介入，从中斡旋，在平息矛盾的同时，引导劳资双方开展集体谈判，实现了工人工资增长。

珠三角一家五金厂的工会主席告诉本刊记者，他们的员工们对该企业工资的低水平十分不满。“公司从一个铁皮房、2台设备，发展到现在1.5万平方米的厂房、80台高端进口设备。公司发展一年好过一年，每年都在赢利，可我们一线工人的工资水平还和 铁皮房 的时候差不多。”

因不满工资水平与企业发展之间的巨大差距，2009年8月，该厂员工因高温补贴问题发生罢工。工会及时介入引导，最后劳资双方开展集体谈判，实现了一线工人工资增长10%的目标。

秘笈四：充分运用“国际惯例”

一位基层工会工作者告诉本刊记者，大型企业注重国际信誉和品牌形象，对西方工会的运作体制十分熟悉，对劳资双方通过集体协商决定工资的方式容易接受，而且影响大、示范效应大。因此，推进集体谈判可重点在世界500强企业等效益好、熟悉国际惯例的企业突破。

例如，2008年7月，沃尔玛签订了涉及8329名员工的集体合同，核心内容就是工资增长，并规定每年12月就下一年度工资整体增长幅度进行协商。

这位基层工会工作者认为，企业和工人在利益上始终都是在斗争，靠企业主动让步实现员工工资增长是很难的。纵观这几年珠三角在工资集体协商上的成绩，大多发生在一些国际国内知名企业。