谈工资,怎么谈？谁来谈？

整个谈判过程是从2009年12月中旬到2010年1月中旬完成的，为期一个月，经历8轮谈判。最后谈成的工资增长标准是：一线员工增长10%，非一线员工增长8%。

工人一方满意了。谈判代表们由衷地感慨：“不可能手握着手就谈好了，要真刀真枪地 干 ！”

谈判代表都是“外交家”

“千万别把工会放在企业的对立面！”珠三角一家著名港口企业的工会副主席这样对本刊记者说。

这位儒雅敦厚、谈吐不凡的工会副主席3年当中参与了这家港口企业的4次集体谈判，每一次谈判都实现了工人工资的增长。与此同时，企业行政方也对企业工会信任有加，每当工人群体出现异常波动，企业行政方第一时间想到的就是找工会。

谈判代表拿的是企业的工资，又要与老板谈判，从老板口袋里多拿钱，其地位、身份确实尴尬。怎样在这个尴尬的角色当中“长袖善舞”，确实很考验谈判代表的能力。不少基层工会工作者感慨：“其智慧简直不亚于外交家。”

这位工会副主席认为，一个成功的谈判代表，不仅要为工人代言，同时也要取得企业的信任，让企业相信：提高工人待遇并非“与虎谋皮”，企业也是受益者。

集体谈判的成效在这家港口企业表现得十分明显。2007年这家企业首次通过集体谈判实现工资增长后，员工情绪高涨，迅速创下了小时装箱量世界第一的业绩。

这样的变化，使公司方真切感受到集体谈判是有利于劳资双赢的。接下来的3年当中，这家企业又开展了3次集体谈判，实现了工人工资增长。

四大“谈判秘笈”

上世纪90年代初，珠三角部分城市开始推进平等协商或曰集体谈判制度，近年来，部分城市将工资增长作为集体谈判的核心，致力于提高劳务工待遇。集体谈判被视作解决分配制度的方向，缩小贫富差距的平台。

如何充分发挥工会作用，运用好这一平台？本刊记者采访了多名基层工会工作者，根据他们的成败经验，整理了以下几个“谈判秘笈”：

秘笈一：将“涨工资”作为主要诉求