谈工资,怎么谈？谁来谈？

然而，来自各方的压力让他根本来不及体会成功之后的喜悦。他此时最强烈的想法，就是辞去“谈判代表”的身份——今后无论成败，让别人谈去吧！

小林说，该企业的工资集体谈判在劳资双方之间进行，工人选出4名谈判代表，企业行政方也出动4名代表，面对面地进行谈判。“谈判代表”没有报酬，无偿地担当重任，为包括自己在内的所有员工争取权益。

小林告诉本刊记者，他担任谈判代表之后，企业行政方多次向其明示或暗示：不想干了可以“走人”，企业不欢迎他这样的角色。

而更让他感到寒心的是工友们的误解和冷漠。工友们对工资增长的预期较高，最初提出的是要增长15%；而企业方一开始就拼命压价，称“涨幅最多不超过4%”。

最后谈判的结果是平均增长9%，小林觉得这个结果已经来之不易，可工友们却嫌涨得太少，说小林等谈判代表“让步太多”；个别工友甚至指责小林等人“被企业方收买了，不肯为工人争取最大利益”。

小林两头受气，满腹委屈。在担纲开展2008年和2009年的两次工资集体谈判之后，小林决定放弃谈判生涯，“千斤的担子让别人去担吧！”

通宵达旦的8轮谈判

在珠三角一家五金制造厂的集体谈判现场，时钟已指向凌晨3点，但谈判双方没有丝毫困意。谈判已进行到最关键的节点，双方剑拔弩张，气氛十分紧张。

这已是这家工厂开展的第四轮谈判。双方要谈判的条款共有50项，此前的一个星期，双方已开展了3轮谈判，每轮谈判长达近4个小时，目前已谈妥15个条款。从第十六个条款开始，谈判进入最核心的内容——工资增长。因此，这第四轮谈判显得格外生硬、格外艰难。

企业行政方说，工厂“10年都在亏损”，工人工资最多只能增长7%；但工人坚持认为，这10年来工厂规模越来越大，生产量逐年翻番，但工人工资却10年不涨，此次工资至少要增长10%。

双方僵持许久，企业行政方代表几次站起来拍桌子，说工人谈判代表“漫天要价，破坏和谐”。工人谈判代表毫不示弱，也拍着桌子据理力争。谈判几度中断，不得不休会半小时。

这第四轮谈判持续了整整8个小时，从凌晨1点进行到上午9点，这是一场意志的较量。然而，8个小时的通宵达旦依然没有达成共识。接下来，双方又开展了4轮谈判，才终于将加班基数、高温补贴、工资增长等50个涉及工人权益的条款一一谈妥。