谈工资,怎么谈？谁来谈？

每年三四月份，郑启和都要与日方就工资问题“热谈”一个月。虽然身为公司党委书记的他，能够掌握公司内部几乎所有的经营数据，但在他心中“缺数据”仍然是工资协商面临的最大技术性困难。

“这就好像打仗要用炮弹。我这儿的情况还好些，那些民营和外资占大股的公司，工会主席根本无法掌握公司的经营情况，更无法控制资方对经营数据的随意修改。没 炮弹 ，协商就更难了”，郑启和说。

“企业利润究竟在多大程度上与工人的劳动付出挂钩？按什么比例增加工资？这是每年谈判的矛盾焦点”。郑启和手中有几张“牌”，如公司利润率、工人辞职率、全市工资指导线、物价指数等。“而飞涨的房价不计入物价指数，又大大收缩了我们协商的底线”。

与郑启和不同，日方摆出的数据却是原材料价格上涨了多少、生产成本增加了多少，“谈的根本不是一码事，驴唇不对马嘴”，郑启和很无奈。“最理想的是，双方有个彼此都认同的 公式 ，比如哪几项因素影响工资上涨，生产效率的多大比例用于涨工资等”，郑启和一直朝着这个方向努力。

“拿唾沫星子沾出工资增长”

按惯例，公司每年4月中旬会调整一次工资，这就成了协商工资的时间“底线”。“谈不上什么谈判技巧，就是不着急、慢慢谈，反正要有个结果，如果谈不拢，到时工资发不下来，企业一方担心耽误生产，他们更着急”，郑启和把握谈判火候、打心理战的能力是公认的。

“不能谈崩了，要先易后难，循序渐进，苦口婆心，拿唾沫星子一点点地往上沾。这和买东西划价差不多”，郑启和说，“但也有区别，个人买东西没划好价，顶多是自己吃点亏；工会协商工资要是没谈好，几千职工都得骂你。这里面有个责任问题。”

郑启和也遇到过谈判僵局。“有一年，我们想把工资再多涨一个百分点，日方总经理只是一个劲儿摇头、嘬牙花子，不说话，场面很僵。”郑启和抛出了一个看似“非法”的提议——如果日方不认可，就把工会会费的一部分返还给职工，以达到增长数值。

“我知道根据工会法，这是根本行不通的。之所以这么说，就是在向他们表明工会坚决要涨的决心！”郑启和说，“谈判时特别需要灵活处理各种情况，我不能说 你不同意，我们就罢工 ，这对双方都没好处。最后对方看到工会这么强硬，只好点头答应了。”

“在当前的大背景下搞工资协商，工会主席唯唯诺诺不受尊重，确实需要一些强硬态度。但说实话， 拍桌子 虽然 搏眼球 ，但很难解决实际问题。要我看，协商是争论、不是争吵，是斗智、不是斗勇”，郑启和这样认为。