谈工资,怎么谈？谁来谈？

温岭市新河镇在2003年共有113家羊毛衫加工企业，大部分是家庭作坊式的小企业。工人中大多数是外来务工者，流动性强。由于各企业的工价并不统一，技术人员频繁跳槽。老板为了反制，一年结算一次工资，拖欠也时有发生。停工、怠工、破坏机器随之而起，劳资矛盾弓弦紧绷。

据统计，2002年由劳资矛盾引发的百人以上上访事件就有3起，20人以内的天天都有。当地政府把稳定劳动关系的任务交给了镇总工会。“关键是统一工价”。春节过后，陈福清，这位“聘用”身份的新河镇总工会兼职工会副主席，开始在重点企业“摸”工价。

“当时真是人难见、话难说、事难办。老板直接指着鼻子说： 你们工会是个什么东西？ ”至今回想当时的情景，陈福清仍止不住地“嘬”牙，面露苦楚。“我们只能依靠政府的力量。”

2003年新河镇成立了行业工资协商监督领导小组，镇党委副书记任组长，主管工业的副镇长任副组长。“我们有了撑腰人”，陈福清说，“工会叫老板们来开会，人家是不听的。党委叫他去，他就要认账了。”

2003年9月，新河镇羊毛衫行业协会与行业工会签订了第一份行业工资协商协议书，规定了行业最低工资，统一了5个工种、59道工序的工资标准。此后的6年，行业职工工资(工价)年增幅在5%～12%，劳资纠纷减少了70%。

“跟老板谈判要讲策略”

陈福清总结了8年来与企业老板谈判的“抗战”策略。一是要慢慢谈、反复磨，不能撕破脸，原则问题寸步不让。二是打“时间差”，抓住企业最忙的时间段谈工资，掌握主动权，对老板形成压力。

每年的夏秋季节是羊毛衫行业的旺季，行业工资协商也在6～8月展开。“老板们说这样做很 坏 。但如果我们手中没有一点点制约因素，不能给他们出点难题，就根本没法谈！”陈福清说。

即便如此，以往一贯由老板单方面说了算的工资问题，要引入工会的力量参与共决，难度仍然大得难以想象。经过长达4个多月的协商，直到2003年9月9日行业工资协商协议书签字当天，还有老板在会场上提出异议。

“说实话，当时感觉很头痛，都到这个份上了还这么困难。会议只好暂停”，陈福清叹了口气，“我跟那个老板说， 工价表一旦公布，你不遵守，以后就没有人到你那里做工了 。他只好作罢。”