良好工作氛围等等。每个人的工作价值观是不一样的。

② 满足员工的工作价值观

要激励团队成员对工作完全投入、积极付出、发挥潜能，就应当满足他的工作价值观。反之，如果员工的工作业绩下降，除了能力下降外，最主要的原因就是他的某些工作价值观不正确。

③ 价值规则

价值规则是对价值观的定义，如甲和乙都需要成就感，但甲对于成就感的定义是当众表扬，而乙对于成就感的定义是对于他的完全信任，价值规则不同，满足工作价值观的方式、行为、管理模式也会不一样。

④ 工作价值观管理

了解所有团队成员的工作价值观，将每个人的工作价值观排序，找出价值规则，然后设定满足每个员工工作价值观的方式及管理模式。

另外，对于员工较多的企业，可以采取金字塔式的管理模式，一层层地实现工作价值观的满足及管理。

薪资制度

薪资问题在员工流失的原因中通常排在前三位，薪资制度不合理，优秀的员工没有得到公平的回报，就会使其士气受到打击，所以激励需要一个合理的薪资制度。

领导模式

作为一名销售经理，本身对于领导的信念特别重要，信念决定了领导模式。下面将详细地介绍这个问题。

第十讲 如何激励与培训员工（下）

卓越领导模式的六大特点

1．领导者的四种类型 有心有力

对员工关心，业务能力也比较强。 无心无力

既不关心员工，也缺乏业务能力。 有心无力

对员工很好，但是缺乏业务能力。 有力无心

对员工不很关心，但是业务能力很强。

2．卓越领导模式的六大特点： 关心员工

① 关心员工应当做到待人如待己，把员工当作自己的家人

一名优秀业务团队的领导，不是只关心员工的业绩状况，还要关心他的成长学习，要协助他确定长远的发展目标，关心他们生活的需求，要像对待家人一样对待员工。

② 关心员工的相对效应

要避免“给钱干事”的老板心态，因为员工也会以“给多少钱干多少事”的态度来对待你。关心员工、待人如待己则会增强企业内部的凝聚力。

设定明确的目标

在第二讲中这个问题已经详细讨论过了，这里不再重复。 以身作则

优秀的领导者应当身体力行，做出好榜样，比如在工作的付出方面、对于工作绩效的掌控方面等，都要用你自己树立的榜样来说服你的员工。

持续的激励与表扬 ① 扬善于公

对员工要不断的激励，不断的表扬。对于表现优秀的员工应当给以当众表扬，这样不但