销售经理面试时应做的事

1．解释工作性质时，要告知具体从事什么工作，每天要做哪些事 选择销售人员时应向其解释工作的内容与性质。具体地说，应把每天要做的工作讲清楚，让员工对工作的性质与内容有一个更为直观的了解，使员工能够做出符合自己工作价值观的判断，这样才能真正选到合适的人才。

2．介绍工作要实事求是 面试的时候存在一种误区，就是有的销售经理为了笼络优秀的业务员，常常会夸大公司的优势和发展远景，歪曲对工作性质的描述，回避公司的缺点，最后导致员工的期望值与现实之间产生巨大落差，从而影响员工对公司的信任和士气。

怎样确定你选的是不是你想要的

1．如果他是销售员,你会不会购买他的产品

面试时，可把应聘者当作销售某一产品的业务员，把自己当作客户，如果因为这个人的谈吐长相以及表现等等，使得自己不愿意购买，那就说明他不适合你团队的环境，应当主动放弃，避免浪费时间。

2．你是否愿意和他一起共事很多年

如果你愿意购买他的产品，那就应当继续追问自己：我是愿意与他一起工作很多年，还是只是因为现在公司急于聘人，暂时用一用。如果你觉得你要与他一起共事二十年是一件比较痛苦的事，那也应当主动放弃。

3．他能否融入团队的能量氛围

如果团队的所有成员都拥有共同的、清晰的价值观，那就能够营造出一种能量氛围。当一个外来成员的价值观与团队的价值观相似时，他就能被这种氛围同化，工作就会如鱼得水；反之，则会感到格格不入。因此，选人不单纯是选能力、经验或者客户资源等等，更重要的是他能否融入团队的能量氛围。

【自检3-1】

你在招聘过程中判断应聘者是不是你想要的人时，首先考虑的是— A.他是否具有较强的综合能力 B.他是否具有大量的客户资源 C.他是否具有发展潜力

D.他是否具有与团队相融合的价值观 E.其他方面

见参考答案3-1

合格销售员要具备的条件

1．人品

合格销售员要具备的第一个条件就是良好的品德。并不是业务能力强、客户资源多就一定能成为合格的销售员。如果他采取不正当的手段来达到目标，就应当一票否决。

2．勤奋

勤奋努力对于销售工作来说至关重要。好逸恶劳的人一辈子也做不好销售工作。

3．团队协作精神

团队协作精神是维护团队整体战斗力的必要方面。如果只顾自己的业绩不愿意帮助同事，或者为一个客户经常发生争执，这种人也不适合从事销售工作。