关心个人的发展

1．协助团队成员设定发展目标 成长的价值观

员工流失的第一主因是缺乏成长的空间和环境。

一名优秀的销售经理要让每一个团队成员对成长有所期待，协助团队成员设定发展目标，最重要的是给予团队成员足够的成长空间。

成长的内涵

帮助团队成员获得成长不仅是指帮助成员提升业绩目标，还要帮助成员共同设定他们未来的发展目标，更重要的是要帮助成员在个人能力上得到发展和提高。

2．让成员知道达到目标需具备的条件

为了达到目标，首先要让成员知道自己的优点和缺点是什么。 告诉成员为达成目标需要从哪些方面入手。 告诉成员成长的渠道有哪些，即如何成长。 营造一个能够不断学习的工作环境。

3．经常沟通工作表现

通过沟通工作表现，让团队成员知道你很关心他们的发展，你希望他们不断地成长，要绝对避免任何心态上的保留。同时，还要就目标实现过程中出现的问题与成员进行经常性的交流，以便发现不足之处，做出有针对性的改进。

适才适用

1．选才的重要性

使用人才的第一步是如何选人。选到合适的人，将其放到合适的地方，再加以合适的训练，成员将合适的能力发挥在合适的地方，他的成长速度才会特别快。

2．了解团队成员

“天生我才必有用”，每个人都有其长处及短处，偏才多而全才少，关键是要善于让员工在销售过程中充分发挥其优势，让员工在最能发挥其能力的环节上建立充足的自信心，同时使整个团队的销售能力得到最大程度的提升。

3．尽量发挥员工的长处

一名优秀的领导者应当花百分之八十的时间帮助成员发挥优点，而花百分之二十的时间让他去认知他的不足之处，同时给他提供成长的方法和路径。这样不仅有利于人尽其才，还能给予成员充分的自信心。

六、策略与规划分析

在销售过程中，不仅目标要设计合理，同时还涉及到策略的制定、规划和分析，更重要的是要不断审视自己的销售过程，收集客户的信息反馈，据此不断修正错误，并随时调整、完善销售策略，以避免犯同样的错误，直至实现目标为止。