蒙牛集团的竞争战略研究(2)

蒙牛集团招聘计划(PPT 36页) - 2010年1月 公司背景 ? 蒙牛集团总部在呼和浩特和林格尔盛经济园区。其拥有资 产10亿元,员工近万人。集团2001年根

In Mengniu Group．corporate culttae is emphasized all the time．This

thesis intxvduces the∞∞competence that is a long-term guaranten of enterprise such as

human“帮ou“瑚．It points out that human rcsotlrco is critical for development ofMengniu

Group．

This paper analyzes the development of‘‘Mengniu'’brands and marketing

strategy,which paves the way for SUCCeSS ofMengnin Group in the millc product industry

in China．

Keywords：Enterprises，Brands，Competition,Strategy

“

前言

蒙牛集团极速成长的奇迹，在传统的行业来说，可以用空前绝后来形容。它正

在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立中国企业的形象。蒙牛突进式的超常规

发展，其整合资源、发展事业的全球视野，必将激起更多的中国企业做大做强、迈

向世界的雄心壮志。

为什么蒙牛能够有这样的成就?笔者怀着极大的兴趣研读了大量有关蒙牛的文

章，认为蒙牛成功的最大原因就是“人财”(人即财富)。许多企业成长到一定程度

之后，就无法在成长，原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在

于从创业的第一天起，就有非常强的经营团队——这既是蒙牛成功的最根本原因。

企业文化是企业的成长核心，对于企业文化的建设蒙牛可以说做到细小甚微。从

走进蒙牛厂房的第一步，参观者就能看得到蒙牛的各种标语，这些标语时刻提醒蒙

牛人的一言一行，进而影响到员工素质的提高方面。另外，蒙牛成立“家庭特训班”、

蒙牛商学院等不定期培训蒙牛的员工及其高管家庭成员，从而把蒙牛的文化根植于

蒙牛的团队中。

品牌建设、营销策略的选择对于企业产品的推广和发展起到关键的作用。蒙牛从

开始建立起就注意自己品牌的建设。经过六年的发展，“蒙牛”品牌已经成为中国乳

制品行业的驰名商标，获得消费者的信赖。对于营销战略的选择更可以看出蒙牛管

理层的精明之处。近几年，在中国大地上任何大事发生的同时，人们都能看到“蒙

牛”的身影：“神六”的发射，连战的访问，“非典”时期，去年在全国火爆的“超

女”行动等。

乳制品生产厂家甚多，竞争激烈，但是市场潜力巨大。近几年，乳制品行业发展

很快，厂家之间的竞争之激烈更是以前很少见。本文对于蒙牛集团的竞争战略具体

分析和研究对于同类行业及其他相关企业来说具有参考价值。

第一章蒙牛集团的历史追溯

第一节蒙牛集团的创建背景

薮牛集团是一家经营以乳制品为主的民营上市企业，创建于一九九九年七月，

其前身是蒙牛乳业有限责任公司。董事长牛根生是集团主要创始人之一，也是伊利

集团前副总裁。蒙牛集团从建立开始到现在，都与牛根生本人有直接的关系，各种

竞争战略的形成都与他的智慧和处世之道息息相关。牛根生～九八三年进入伊利，

从刷瓶子的车间工人干起，直到车间主任，分厂厂长，总厂副厂长，集团生产经营

副总裁的职位。一九九八年十一月牛根生被伊利无故解职，随后被牛根生用的人，

生产部长，销售经理，技术人员等基本上都被免职或者以其他职务被挂起来了。这

些被伊利免职的人，经再三商量，觉得他们还是做乳制品行业好。就在这种背景下，

蒙牛于一九九九年元月注册成立。二零零四年，蒙牛的领军人物牛根生获邀参加了