蒙牛集团的竞争战略研究(15)

蒙牛集团招聘计划(PPT 36页) - 2010年1月 公司背景 ? 蒙牛集团总部在呼和浩特和林格尔盛经济园区。其拥有资 产10亿元,员工近万人。集团2001年根

幅中拿到三分天下的份额，以蒙牛目前的发展，2006年达到100亿的销售额问题不 大，2010年销售额将达到300亿。

”；晓琳， ‘资本之手频频出击我国乳品行业，。瓷本演义2003年第9期，p32-33

要达到这个目标，资本是一个举足轻重的砝码。蒙牛最初由9个自然人募集股本 金1398万元，第一次增资扩股达到2588万元，第二次融资达到4598万元，这两次 资金募集都是溢价，去年价格是5元。此次摩根士坦利等三家投资机构的进入是第三 次增资扩股，股权不够，这三家以10．1元买下了部分老股东的股权。

2002年12月19日，摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛乳业

股份有限公司签字仪式在呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区举行。三家投资公司折 合人民币2．16亿元的资金已于11月28日全部抵达蒙牛账户。2600万美元是目前中 国乳业接受的最大一笔国际投资。

蒙牛选择这种战略投资的方式也体现了他们的精明。这些战略投资伙伴不是做产 品经营，他们的资金是需要套现的，总有一天是要从企业中退出。当记者问蒙牛如果 与达能进行合资，达能肯定要参与产品经营的。它是希望借助国内企业，将它的品牌、 技术带进中国的市场，选择这样的合作伙伴无异于引狼入室。而蒙牛此次引入国际投 资，是利用国际金融资本打入国际市场。蒙牛此次引入国际资本是从战略角度考虑的， 而与达能的合作则是从战术角度出发，由此可以看出蒙牛集团的战略远见。

据摩根士坦利的执行董事介绍，摩根士坦利在众多的乳业企业中选中蒙牛是因为 其超常规的发展。调查显示，短短3年，蒙牛总资产从1000多万元增长到近10亿元， 年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元，在全国乳制品企业中的 排名由第1116位上升至第4位，并以1947．31％的成长速度荣获《当代经理人》2002 中国成长企业百强第一名。三家投资机构与蒙牛接触了七、八个月，在这个过程中， 他们看到蒙牛的管理层非常专业、规范，这在新生企业中非常少见，蒙牛的专业赢得 了投资商的信赖。此次2．16亿元的入账正是在蒙牛的三期工程竣工生产、四期工程 破土动工之时，这足以证明蒙牛不缺钱。蒙牛的三期工程占着“三最”：它是目前全 球放置生产线最多、日处理鲜奶量最大、智能化程度最高的单体生产线。它共拥有 20条全自动化的液态奶和奶粉加工生产线，日加工能力可达1000吨，蒙牛为此投资

9．6亿元。

蒙牛选择这三家公司进行合作，主要是看重这三家公司的国际化背景。蒙牛要走 向国际化，寻找国际化发展平台。蒙牛通过这项合作能有效地利用国际资本，并从中 学习和掌握国际化的游戏规则。摩根士坦利等3家投资商的良好海外背景为蒙牛开拓 了一条海外上市的捷径。蒙牛的股东中有摩根士坦利、英联、鼎晖这样的国际金融机 构，会让蒙牛获得海外资本市场承认的机会。可见蒙牛不仅要吸引包括新加坡、菲律 宾等弧洲国家的资金，还将搭建通向华尔街的平台。

鼎晖投资的执行总裁认为，此次投资不仅会在资金上支持蒙牛，在蒙牛的经营管

理方面会有更深入的合作。摩根、鼎晖、英联公司已有三位工作人员进入蒙牛董事会， 今后在蒙牛设立薪酬委员会、审计委员会、管理委员会等，这些部门都是原来蒙牛没 有的。这些部门增设以后，将完全按照国际化规mⅡ运作，这将极大地推动蒙牛管理的 国际化。

蒙牛公司已于2004年6月10在香港联合交易所成功上市，直接募集资金13．74

亿港元，这标志着蒙牛在成为世界乳业著名品牌的道路上又迈出了重要的一步。牛根 生和他的团队创造的是一个奇迹，一个民营企业实现销售额和品牌价值“双线”超速 提升的奇迹。

第五节营销策略