某水泥集团产品销售内部控制系统

1、A级客户可以赊销：A级客户是指：以正式招投标方式进行的国家和地方重

点工程项目的客户。

2、B级客户可以货到付款：B级客户是指：资信良好、有合同明确约定、发生

诉讼时法律手续自然完备的业务客户。

3、C级客户应预付货款，C级客户是指：资金实力较强、经销终端为大型工程

建设项目的经销商。

4、D级客户必须现款现货：D级客户是指：除上述以外的其它经销商。

第九条 若需要超过第八条标准的，必须经公司总经理的书面签字批准方可执行。

第十条 销售业务员应将《信用评估表》提交销售部办货管理员输入客户资料管理系统，

并由销售部档案管理人员统一存档保管。

第四章 销售合同

第一条 现款客户（指先款后货的客户）可以不签订销售合同或订单，但属重大合同范

围的除外（重大合同是指：单笔销售金额超过人民币50万元、或非现有常规

产品销售、或以到站价方式结算、或属国家、省、市重点工程项目、或授予特

定区域总经销代理、或授予特定项目的独家经销、或可能与现有销售终端相冲

突、或涉及支付佣金（劳务费等）、或特殊开票要求、或合同转包等业务）。非

现款客户必须签订销售合同或订单。

第二条 在销售合同订立前，销售部门应当指定专门人员就销售价格、信用政策、发货

及收款方式等具体事项与客户进行谈判。重大合同的谈判人员至少应有两人以

上。

第三条 销售合同印章的保管和使用必须严格地按照《公司印章管理制度》执行。

第四条 不得在空白的销售合同或订单上加盖销售印章。

第五条 所有的销售合同或订单必须顺序编号。

第六条 销售部门应当授权有关人员与客户签订销售合同。签订合同应符合《中华人民

共和国合同法》的规定。重大销售合同的订立应当征询法律顾问或专家的意见。