中英合作战略管理与伦理复习资料

⑴行业内企业采用集体联合方式进行反击；⑵通过降低成本或改进产品，降低性价比；⑶提高顾客转换成本；⑷寻找不受替代品影响的新用途；⑸转向最少受替代威胁的细分市场；⑹当替代品与企业产品之间关联性较强时，可进入替代产业；⑺因技术进步等环境变化带来替代时，寻求联合等。

四、买方侃价能力

1.买方的行业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并从竞争者彼此对立的状态中获利。

2.其能力强弱取决于：⑴购买数量；⑵购买产品占全部费用或购买量的比例；⑶购买产品的标准化程度；⑷购买者转换成本不高；⑸购买者盈利低；⑹购买者采用后向一体化（企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化）。；⑺供应者的产品对购买者的产品或劳务质量无重大影响；⑻购买者掌握了充分的信息。

五、卖方侃价实力

1.具有下列特点的供方集团更强有力：

⑴少数几家公司控制供应者集团；⑵替代品不能与供应者所销售的产品相竞争；⑶作为购买者的企业不是供应者的重要客户；⑷供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入；⑸供应者集团的产品存在着差别化；⑹供应者气团实行前向一体化。

2.如果供应商具有较强的讨价还价能力，企业可以采用下列措施：

⑴寻找和开发其他被选的供应商来源，以尽量减少对任何一个供应商的依赖；⑵如果行业仅有几个供应商，可以通过积极地寻找替代品供应商而减弱他们的讨价还价能力；⑶向供应商表面企业有能力实现后向一体化；⑷选择一些相对较小的供应商，使企业的购买成为其收入的一个重要部分，增加供应商对企业的依赖性；⑸将供应商作为合作伙伴，签署长期合同，共同分担风险。

第四节 外部环境分析的新视角

▲一、低碳经济

1.基本概念（低能耗、低污染、低排放的经济模式）

低碳经济：指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。

2.低碳经济有两个基本点：⑴社会再生产全过程的经济活动（生产、交换、分配、消费）低碳化，把二氧化碳排放量尽可能减少到最低限度乃至零排放，获得最大的生态效益；⑵社会再生产全过程的能源消费（生产、交换、分配、消费）生态化，形成低碳能源和无碳能源的国民经济体系，保证生态经济社会有机整体的清洁发展、绿色发展、可持续发展。

3.低碳经济的提出与发展

“低碳经济”最早见诸于政府文件是在2003年的英国能源白皮书《我们能源的未来：创建低碳经济》。

二、天人合一

摒弃先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约的发展模式，实现经济发展与资源环境保护双赢。

三、发展低碳经济对中国企业带来的挑战

随着我国经济实力的迅速提高，对世界经济的影响明显增强，越来越多的目光投向中国，国际社会要求中国承担“大国责任”的呼声日盛，我国在低碳经济时代的大国责任，着重体现在减排与发展低碳产业方面。

⑴工业化、城市化、现代化加快推进的中国，正处在能源需求快速增长阶段，大规模基础设施建设不可能停止。