2014年3月6日政策组闭门午餐会纪要&2014搜房年(5)

1、李晋扬（中粮地产总经理）：

现在市场对房地产企业来讲，政策相对稳定，但市场竞争更加加剧，行业集中度越来越高，标杆企业不断扩大，进入到千亿级的企业越来越多。对于我们来说，更加关注城市群及城市的选择。在此有几个问题：对一线城市的土地市场，还会不会有什么举措？是不是说是希望他在一定程度上稳定，对变化比较大的，尤其现在大家关注度高的城市，会不会有什么措施来做一些控制？可能的措施会有哪些？

秦主任答：政府要考虑的问题，第一，保障房保障低收入，再者大学生、刚需住低价商品房，市场商品房则提供给改善型及高收入人群。政府下大力气建设保障房，帮助解决夹心层，商品房部分的房价政府无需插手。过去是因为供应体系没有建设完善，下一步重点解决供应体系问题。今年可能将不再考核地方房价。

2、汪妹玲（新博集团董事长）：

（1）春节前后市场的差异比较大。城市降价、停贷影响购房者预期。行业内仍然有信心。但由于舆论影响，销售有一定影响。如果政府不再有调控动作，地价涨幅远远超过房价。

（2）在房地产金融方面，有些地方政府通过贴息收回二手房集中管理。

（3）旅游地产，企业面临转型，但后期管理、标准服务仍差距较大，对供应链形成压力。

（4）对于企业来说，一是品牌，二是客户服务，多渠道服务客户。我们认为，在产品销售的五个环节（定位，策划，客户导入，内场销售，后期维护），最后一个环节最为重要，能够提供增值服务。但在复杂的市场背景下，前期战略也十分重要，利于后期营销。

（5）长三角城市差异很大。南通、无锡、常州压力很大，但南京、上海，由于大学生及外来就业，需求支撑较强。江阴市场压力非常大，保障房建设完善，外来人口较少，农村住宅建设好，市场需求空间很小。

（6）产业综合体能解决目前市场怪状，以产业带动商业、住宅价值。

3、常颖（中信地产副总裁）：

（1）多渠道深化营销。中信作为金融投资和实业并举的企业集团，借助集团平台资源，打造中信汇平台，以互联网金融思维进一步深化营销，进一步强调客户为中心的理念，为客户提供尽可能多的服务。我们要突出中信集团，在协同上，在战略的优化中。