某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(9)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

岗位的责任标准等结合在一起。

（4）经济性原则。企业为了满足激励性和竞争性原则而提高薪酬标准，这一方面提高了企业的人工成本，另一方面，根据边际效益递减性，当企业的薪酬标准达到一定程度后，增加的薪酬为员工所带来的边际效用和为企业带来的收益也都在递减。这时，企业就要考虑经济性原则即企业承受能力大小、利润的合理积累等问题。

（5）合法性原则。指企业销售人员的薪酬制度必须符合现行的法律法规。要符合国家和企业所在地的法律法规。比如最低工资标准和禁止使用童工等。

（6）公平原则。公平原则是薪酬设计中最基本和最重要的原则，它解决的是企业薪酬中的内部一致性、外部一致性、纵向一致性、横向一致性的问题，考虑的是员工的投入产出比。公平原则有三种表现形式：外部公平、内部公平和员工个人公平。

a. 外部公平(External Equity)，即同一行业同一地区或同等规模的不同企业中类似岗位的薪酬应基本相同。因为此类岗位对员工的知识、技能与经验要求相似，付出的脑力和体力也相似，薪酬水平应大致相同。在这种外部比较中，销售人员可以得出自己的薪酬是否具有外部公平性。外部公平是企业吸引和留住员工的一个重要因素。

b. 内部公平(Internal Equity)。在同一企业中，不同岗位的员工所获得的薪酬应正比于其各自为企业所做出的贡献。工作评价是衡量内部公平的重要依据。

c. 个人公平(Employee Equity)。即同一企业中占据相同岗位的员工，所获得的薪酬应与其贡献成正比；同样，不同企业中岗位相近的员工，其薪酬水平也应基本相同。

第3章 融创销售业务人员薪酬体系现状分析

3.1 融创销售人员的薪酬现状

3.1.1 薪酬现状以及产生的原因

无锡融创房地产公司于2007年初成立，由于成立时间比较短，人力资源管理处于初级阶段，员工薪酬体系十分简单。员工只有单一的工资，没有绩效奖金、福利津贴等其他薪酬概念。对于工资的管理原则和理念主要基于节省成本的原则，尽可能的用到合适的人才。

融创房地产公司销售人员的薪酬体系也很简单，他们采取的模式是底薪+佣金，不给销售人员上缴社会保险、住房公积金等福利，销售人员的薪酬结构策略是高激励，低保健，这样员工大多数都觉得自己的基本生活无法保障，这就会到职销售人员对公司忠诚度低，增加了销售人员离职率。

融创地产公司销售人员薪酬体系中没有薪酬调整的制度，同一级别的员工没有划分档次，都领一样的底薪。对于销售人员仅有6个档次，这样的岗位设置让