某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(7)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

（2）企业内部文献资料收集：关于融创房地产企业销售人员薪酬方面的书面及电子资料。 3.访谈法

直接进入无锡融创房地产企业各个项目，寻找愿意接受访谈的销售人员，事先做好访谈提纲，由于薪酬是属于保密范畴，访谈过程不能太直接，要循序渐进，先从最平和的话题开始，然后过渡到薪酬。 4.问卷调查

设计出一套关于无锡融创房地产公司的销售人员薪酬满意度的问卷，然后请其人事部帮助下发和填写，和销售人员讲明问卷调查是匿名填写，同时人事部也可以将此次调查结果作为自己工作的参考。

第2章 薪酬相关理论综述

2.1 薪酬概述

2.1.1 薪酬的概念

薪酬在英文中为Compensation，字面意思为平衡、弥补和补偿。在经济管理学上，薪酬是指劳动者依靠劳动所获得的劳动报酬总和。狭义的薪酬包括直接经济报酬和间接经济报酬。直接经济报酬包括工资、奖金和利润分成等形式表示的个人所获得的显性货币化收入；间接经济报酬包括转为住房、医疗和退休养老保障等各种福利的隐形货币收入。广义的薪酬还包括企业提供的工作内容本身的挑战性、趣味性和成就感，良好的工作环境，弹性工作时间，和谐的同事关系以及一定的社会地位。本文所研究的薪酬是属于狭义范畴，主要包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等。 2.1.2 薪酬的功能

薪酬的功能主要体现在对员工、企业和社会三个方面。 1.对员工的功能

（1）维持和保障功能。劳动是员工脑力和体力的支出，员工作为单位劳动力的提供者，单位只有给予足够的报酬才能使其不断投入新的劳动力。因此，薪酬首先要能保证员工维持基本生活水平；其次要能满足其支付学习、培训或进修等方面的费用；此外，薪酬还应包括员工一定的生活享乐和工作便利等支出。

（2）激励功能。激励功能是企业用来激励员工按照其旨意行事的只能，对员工的激励包括物质激励和精神激励（员工自我价值的实现），企业若要在激烈的人才竞争中留住人才吸引人才，必须在物质和精神两个方面激励员工，提高他们的积极性。

2.对企业的功能

合理的薪酬设计和科学的薪酬管理能够控制经营成本，改善绩效，塑造和强