某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(10)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

销售人员得不到明确清晰的职业规划。由于融创地产公司销售人员的薪酬管理不科学，薪酬调整标准不明确，所以调薪机制还处于探索之中。

无锡融创房地产公司的企业高层领导的竞争理念对销售人员的薪酬体系制定有很大影响。他们认为高底薪和社会保险等福利会让员工产生惰性，不思进取，虽然也有一定的科学性，但是这样的策略会让员工没有归属感，对公司认可度不足，从而导致销售人员的高流动、高不稳定性。 3.1.2 融创销售人员的薪酬定位

从融创的薪酬理念就可以看出，他们对于销售人员的薪酬定位是偏低的，据调查，他们的薪酬定位处于市场的30分位偏下。数据来源于智联招聘求职者薪酬查询器：/payquery/search_form.do?type=1。虽然他们的销售提成高于市场平均水平，但是底薪太低。

不仅是薪酬定位偏低，他们薪酬体系中还存在着同一级别销售之间没有档次区分，比如销售经理这个职位，薪酬市场上划分的档次数以十计，而融创则仅有两个档次的区别，这对于销售人员来说公平性不足。

3.2 融创销售人员的薪酬结构

融创地产公司的薪酬结构单一，底薪加佣金的模式对于销售人员的激励性

不足，再加之底薪过低、调薪机制不健全、没有福利、没有津贴，严重影响了销售的工作热情和积极性。所以结构的调整迫在眉睫。 3.2.1 基本工资

销售人员的基本工资每月15日发放，但是工资水平较低，每月仅有500元，而且这500元还要与绩效考评挂钩，若出勤、迟到、早退，则扣除一部分的基本工资，由于销售人员的工作时间弹性比较大，工作地点也不是固定不变，所以很大一部分销售员连这500元的基本工资都领不全。这样的基本工资对员工的保健几乎起不到作用，销售人员会感到焦虑和不满。 3.2.2 绩效奖金

在融创公司的薪酬体系中，奖金的概念是每年发放三个月的基本工资，这种奖金的发放不考虑绩效考核，每个人都可以领到。这就不是绩效奖金的概念了，从而也就失去了奖金对员工的激励作用。而且奖金的数额是三个月的基本工资，总共也就1500元，对销售人员来说，根本起不了太大作用。 3.2.3 福利

福利是社会保障的一部分，是公司支付给员工的除工资奖金之外的附加报酬，主要包括国家法定福利和企业自主制定的本公司福利。融创公司的高管竟然认为福利会滋生懒惰思想，所以他们连国家法定福利中要求的养老保险、医疗保险、失业保险等社保都不给销售人员缴纳，更不要讲培训教育、子女教育、住房公基金、餐补、交通补贴这些国家未规定的自主福利了。