某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(12)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

图3-3销售人员薪酬外部满意度

3.3.3 销售人员对薪酬体系公平性评价

图3-4向我们展示了销售人员对其薪酬体系公平性的评价结果：非常公平占比7%，公平占比31%，一般占比36%，不公平占比22%，非常不公平也占到了4%的比例。赤裸的数据可以让融创的薪酬体系的不合理性显现无疑，融创的销售人员对自我公平评价不足40%，员工自我价值得不到实现，这是很危险的信号。

图3—4销售人员薪酬体系公平性

综上所述，无锡融创的销售人员薪酬采取低底薪+高提成的方式，这样销售人员的基本保障得不到满足，无锡融创没有福利政策，甚至连法定的社会福利也没有，几乎忽略了薪酬的保健作用。这样员工对公司的认可度、忠诚度就大打折扣，销售人员的离职率就会增加，而且销售人员的不满会对以后公司人力资源管理带来消极影响。还有一个不容忽视的客观事实，销售人员的业绩有时候不是仅