某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(5)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

第1章 绪论

1.1 选题的背景及意义

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。 1.1.1 房地产行业发展概况

2010年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2011年初。

尽管遭遇严厉的政策调控，但开发企业投资信心并未受到显著影响，2010年全国房地产开发投资额达48267亿元，同比增长33.2%，较2009年提高17.1个百分点，也高于正常年份的平均水平25%。其中住宅开发投资额34038亿元，同比增长32.9%。

2010年，全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，增幅比1-11月提高了0.3个百分点，但低于正常年份平均增长率19%，其中住宅销售面积为9.3亿平方米，同比增长8.0%，低于同期办公楼和商业营业用房增长率（分别为21.9%和29.9%）；

商品房销售额为5.25万亿元，同比增长18.3%，低于正常年份平均增长率27%，其中住宅销售额为4.4万亿元，同比增长14.4%，低于同期办公楼和商业营业用房增长率（分别为31.2%和46.3%）。

在一系列调控政策的影响下，2010年全国房价涨幅得到明显抑制。全国商品房和住宅销售均价分别为5029元/平方米和4724元/平方米，分别同比上涨7.5%和5.9%（2000-2009年平均涨幅约9%），而在2009年分别为23%和25%，2010年1-4月均超过13%。 1.1.2 研究的意义

无锡融创房地产公司经过五年的迅猛发展，企业积累了丰厚原始资本，销售业务已经形成了多达16.47亿元的销售额。员工人数接近400人，各项工作逐步步入正轨。销售业务发展迅速，但是销售人员薪酬体系的建设与业务的快速增长很不匹配，员工的工作积极性在一定程度上受到影响，企业的发展遇到瓶颈。因此员工薪酬结构亟需调整，设计一套适合融创的销售业务的薪酬体系势在必行。

1.2 研究的目的和需解决问题

本文主要解决融创房地产公司销售业务人员人力资源管理中薪酬体系的问