某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(3)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

目 录

第1章 绪论 .................................................................................................................... 5

1.1 选题的背景及意义 .............................................................................................. 5

1.1.1 房地产行业发展概况 ................................................................................. 5

1.1.2 研究的意义 ............................................................................................... 5 1.2 研究的目的和需解决问题 .................................................................................... 5

1.2.1 研究目的 ................................................................................................... 6 1.2.2 需解决的问题 ............................................................................................ 6 1.3 研究的思路和方法 .............................................................................................. 6

1.3.1 研究思路 ................................................................................................... 6 1.3.2 研究方法 ................................................................................................... 6

第2章 薪酬相关理论综述 ............................................................................................... 7

2.1 薪酬概述 ............................................................................................................ 7

2.1.1 薪酬的概念 ............................................................................................... 7 2.1.2 薪酬的功能 ............................................................................................... 7 2.2 薪酬体系理论概述 .............................................................................................. 8

2.2.1 薪酬体系的主要模式 ................................................................................. 8 2.2.2 薪酬体系设计的基本准则 .......................................................................... 8 第3章 融创销售业务人员薪酬体系现状分析 ................................................................... 9

3.1 融创销售人员的薪酬现状 .................................................................................... 9

3.1.1 薪酬现状以及产生的原因 .......................................................................... 9 3.1.2 融创销售人员的薪酬定位 ........................................................................ 10 3.2 融创销售人员的薪酬结构 .................................................................................. 10

3.2.1 基本工资 ................................................................................................. 10

3.2.2 绩效奖金 ................................................................................................. 10 3.2.3 福利 ........................................................................................................ 10 3.3 融创销售人员的薪酬满意度调查 ....................................................................... 11

3.3.1 销售人员薪酬内部满意度 ........................................................................ 11 3.3.2 销售人员薪酬外部满意度 ........................................................................ 11 3.3.3 销售人员对薪酬体系公平性评价 .............................................................. 12

第4章 融创房地产公司销售人员薪酬体系设计 .............................................................. 13

4.1 薪酬设计目标和策略 ......................................................................................... 13

4.1.1 薪酬设计目标 .......................................................................................... 13 4.1.2 薪酬设计策略 .......................................................................................... 13 4.2 销售人员薪酬的调整和优化 .............................................................................. 14

4.2.1 销售人员职位评价 ................................................................................... 14 4.2.2 销售人员工资构成 ................................................................................... 21 4.2.3 福利部分 ................................................................................................. 21 4.2.4 基本薪酬和佣金 ...................................................................................... 21 4.3 薪酬制度管理 ................................................................................................... 24 4.3.1 薪酬调整 ................................................................................................. 24 4.3.2 薪酬管理规定 .......................................................................................... 24

第5章 融创地产公司销售人员薪酬体系的实施 .............................................................. 25