某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(11)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

融创公司的薪酬中不包括津贴、股权、补贴等其他薪酬概念范围指标，这样的薪酬体系缺乏对销售人员的长期激励性，导致销售人员的离职率很高，对公司长远发展和公司的战略目标的实现是十分不利的。

3.3 融创销售人员的薪酬满意度调查

融创地产公司销售人员对现行的薪酬制度有很大的意见，为了弄清销售人员对自己薪酬的满意度，我进行了一次薪酬满意度调查，主要是从薪酬设计原则的公平性原则角度来设计问卷，包括内部满意度、外部满意度、薪酬体系公平性三个维度来总结研究。调查问卷见附录1。 3.3.1 销售人员薪酬内部满意度

从图表3-2我们可以看出销售人员对其薪酬内部满意度非常满意占比5%，满意占比26%，一般占比48%，不满意的站总人数12%，而非常不满意也占到了9%的比例。可以看出销售人员对其薪酬体系的内部公平性评价不高，需要调整。

图3—2销售人员薪酬内部满意度

3.3.2 销售人员薪酬外部满意度

如图3-3所示，销售人员对其薪酬外部满意度仍然很低，一般的占比42%，不满意的人数占比19%，非常不满意的也占到了总数的5%，而满意和非常满意的占比仅有34%，不足一半。这说明了融创的销售人员薪酬和市场上的薪酬水平相比没有竞争力，一旦有外部公司挖人，员工流失的可能性很大。