某房地产公司销售人员薪酬体系设计 - 副本(6)

这是本科生毕业论文 可以直接使用的关于人力资源管理薪酬体系设计的

题。随着企业的讯速发展，薪酬管理方面的问题与矛盾越来越突出，已无法适应企业的快速发展，制约了销售业务规模扩大。本文通过设计出一套合理规范的薪酬体系，来适应销售的业务特点，促进销售业务的快速增长。 1.2.1 研究目的

对融创公司现有的销售人员薪酬体系进行系统表述，并加以研究。 设计适合发展融创公司销售业务以及符合融创公司战略的薪酬政策和薪酬体系。

1.2.2 需解决的问题

融创销售人员的薪酬结构问题：现阶段融创销售人员的薪酬结构单一，重激励，轻保健，主要是底薪+提成，形式单一，员工对企业的归属感较低。融创的薪酬水平处于行业平均水平，缺乏竞争力，很难适应行业内激烈的竞争和自身快速的发展。

融创销售人员的薪酬通道问题：融创公司的销售人员的基本工资只有两个档次，对学历、能力和资历不同的人员不做具体区分，容易减弱员工对企业的忠诚度。

融创销售人员调薪机制问题：融创公司的销售人员的薪酬调整没有明确的制度和办法，没有统一的标准来管理什么人应该调薪，而且调薪的透明度不高，使得员工怀疑薪酬制度的公平性，从而降低了员工对公司的满意度。

1.3 研究的思路和方法

1.3.1 研究思路

薪酬体系设计的要点，在于对内具有公平性、对外具有竞争力及对个人贡献的公正评价。第一步：调查公司现状，明确公司薪酬原则与策略。第二步：进行工作分析。第三步：职位评价。职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题。第四步：薪酬调查。薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。第五步：薪酬结构设计。

1.3.2 研究方法 1.文献检索法

（1）书面文献的检索：包括查阅企业管理、人力资源管理等方面的专业书籍和专业刊物，为论文研究做理论准备；

（2）电子资料的收集：包括从数据库（CNKI、维普、万方等）中了解该领域的研究状况，以及通过互联网收集关于本课题的最新资料，作为书面文献的补充。 2.实地调查法

（1）企业资料的收集：包括无锡融创房地产企业的人力资源状况、销售人员薪酬状况等；