超市员工培训教材讲义(2)

时间:2025-04-05

主要是超市员工培训

第一节 商品的陈列

一、 培训目的:

(一) 了解本柜组商品的陈列,使排面合理化、美观化,在顾客满意的情况下,倡导顾客按计划购物或超计划购物。

(二) 了解本柜堆头的具体打法和打堆头的注意事项。

二、培训内容:

第一、排面陈列的基本方法:

商品排面的陈列有其八大原则:

1、 显而易见原则:商品陈列显而易见的原则要达到两个目的:一是在让卖场内所有的商品都能让顾客看清楚的同时,还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否的判断;二是要让顾客感到需要购买某些预定购买计划这外的商品,即激发其冲动性购物的心理。如:透明包装的商品尽量把它正面朝向顾客,非透明的商品尽量也把正面有图形的一面朝向顾客。

要做到商品陈列使顾客显而易见,要做到三条:第一、贴有价格标

签的商品下面要面向顾客;第二、每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三、货架下层不易看清的商品可以倾斜式陈列。

2、 让顾客伸手可取的原则:让顾客自由方便地挑选商品必须注意商品陈列的高度,应根据顾客的不同消费群来陈列,一般小孩子的商品应陈列在比较特殊,较低的地方,如:鬼手拍拍,可以吸的果冻之类;老年人的商品应陈列在适中的位置,如:中老人壮骨粉不应太高及太低方便老年人选取。

3、 货架放满陈列原则:货架上的商品都放满,既可以给顾客一个商品丰富的好印象,起到吸引顾客的效果,也可以保证合理的库存,如果货架不是满陈列,也会形成“买剩下来的商品”的印象。

4、 使顾客容易判断原则:根据商品的属性,按商品的类别陈列让顾客能够很容易很快地找到自己所需的商品。如:导购牌,商品标价签,还有单品与单品之间不能混乱。以免发生顾客买的是400g的消化饼而这消化饼由于放法不规范,放在250g消化饼下边,这样在买单时会因价格问题引起顾客不满,指责我们是价格欺骗。

5、 先进先出原则:先陈列到货架上的商品应放在后陈列到货架上的商品的前面,这样可以保持商品的新鲜程度,也不致于出现过期商品。例如:顾客取货是从前到后,我们上货要从后到前,运康锅巴,保质较短,上货时应先把以前的货取下再上新货,这样保证货源循环不致辞于有过期现象形发生。

6、 相关连原则:按商品的属性商品陈列在一起,这样可以充分体现商品在消费者使用或消费时的连带性。如:威化饼应和曲奇饼放在一块,梳打饼应和夹心饼放在一起,软糖应和果味糖放在一起等。

7、 垂直陈列原则:按商品名牌的不同,氢商品垂直陈列到货架上,从而使其他品牌的商品享受到货架段位的平均销售利益。如:溢东威化饼,分三个口味,应分三层相对垂直下来,同时三种口味的排面也应相同。

8、 与上隔板保持间距的原则:商品与上隔板之间应保留3---5cm的空隙,让顾客的手容易进入。此外商品排面陈列的大小要根据销售额比例、销量比量、利润比例而定。

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