A跨国公司中国低成本采购中心运营模式研究(19)

Ａ跨国公司中国低成本采购中心运营模式研究

处理从订单确认、订单跟踪、产品检验、物流管理、质量管理的相关事宜【３１。根据先期进入中国或其他低成本国家跨国公司在低成本采购的成功经验，后期进入低成本国家的跨国公司，多数都采用了低成本采购中心的模式。在这三种商业模式中，低成本采购中心模式是现阶段跨国公司使用最广泛和最成功的模式。

第三节跨国公司在中国的低成本采购中心组织机构介绍

根据低成本采购中心的运营费用的来源，跨国公司在中国的低成本采购中心的组织结构，通常分为二种：一种是佣金型低成本采购中心；另一种是费用性低成本采购中心。运营费用的来源，决定了中国的低成本采购中心在跨国公司集团内部的定位，也决定了跨国公司集团内部客户或工厂与中国的低成本采购中心的合作关系，最后也决定了跨国公司在中国的低成本采购中心的组织机构。

一、佣金型低成本采购中心

佣金型低成本采购中心的运营费用来源于所采购的产品。即低成本采购中心在从中国采购的产品金额中，按照一定的比例提取佣金。这种方法的好处在于，中国低成本采购中心会有相当大的积极性推荐中国的供应商及其产品。缺点也显而易见，对于跨国公司集团内部客户或工厂来说，这个比例就是额外的成本。这反而降低了中国产品的竞争力，跨国公司集团内部客户或工厂也容易由此把中国低成本采购中心作为一个贸易商来对待［９１。除了完成采购组织的基本功能外，如何处理好中国低成本采购中心与跨国公司集团内部客户或工厂的关系，是佣金型低成本采购中心的工作重点。采用佣金型低成本采购中心模式的跨国公司多为商业型企业，如飞利浦照明中国采购中心。

二、费用性低成本采购中心

费用型低成本采购中心的运营费用来源于跨国公司总部划拨，再由跨国公司总部通过各种形式向跨国公司集团内部客户或工厂收取。由于费用型低成本采购中心没有直接向跨国公司集团内部客户或工厂收取费用，跨国公司集团内部客户或工厂通常将中国低成本采购中心当作自己的同事、代理人，在进行低１２