A跨国公司中国低成本采购中心运营模式研究(18)

第二章跨国公司存中国低成奉采购运营模式现状分析

第二节三种低成本采购运营模式简介

通过跨国公司在低成本国家几十年的采购经验和教训，跨国公司通常使用以下三种商业模式从中国和其他低成本国家进行采购。

一、贸易代理

在跨国公司进入一个新的低成本国家的初期或一些天然的中、小跨国公司，通常会选择一个当地的贸易代理帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流。贸易代理作为第三方的服务提供商可以使跨国公司免于应付复杂琐碎的日常操作【８１，并可以尽可能大地减少初期的进入风险。当然，跨国公司在选择贸易代理的时候，必须对贸易代理进行供应商审核，以确定该贸易代理是否能满足跨国公司的低成本采购的要求。这种模式的显著缺陷：ｌ、跨国公司对产品的实际供应商不了解；２、贸易代理容易更换实际的供应商；３、容易造成质量波动。ｊ

二、当地合资或独资的企业代理

随着一些跨国公司在中国或其他低成本国家设立合资和独资的企业，建立了当地的供应链系统，这些跨国公司逐渐放弃了贸易代理，转丽由其合资或独资的企业代理。放弃了贸易代理后，跨国公司直接面对中国或其他低成本国家的供应商，需要投入更大的人力和精力，但也获得对低成本国家的供应商更为充分的了解和认识，并可以对供应商的产品质量进行更紧密的控制。同时，跨国公司也便于和供应商开展更为长期和直接的合作。但是，在这种模式下，当国外订单与当地合资或独资企业的订单冲突时，中国或其他低成本国家供应商通常会先满足当地合资或独资企业的订单。随着采购额的增大和采购范围的扩大，当地合资或独资的企业供应链系统已不能完全满足其跨国公司在中国或其他低成本国家采购需求。

三、低成本采购中心

随着采购额的增大和采购范围的扩大，先期进入中国或其他低成本国家跨国公司都不约而同在中国或其他低成本国家成立了低成本采购中心。通过低成本采购中心，来专门评估、选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种在同一家跨国公司共享服务的模式，利用一批专业的采购和质量团队来专门负责