（一）积极应对市场挑战，油品销售取得重大成果

逆势抢占市场、拓展市场，销售量稳居板块前列。面对市场需求的大幅下降和市场竞争的日益激烈，一是紧盯市场，采取有效措施促销上量。全面加强销售组织，建立了零售业务“日跟踪、周分析、月通报”信息反馈机制，提高了应对市场变化反应能力。在实现IC卡“一卡在手，华北加油”的基础上，开展了IC卡整体营销活动，启动了IC卡积分兑换活动；开展了“五一”五倍积分活动；开展了储值优惠2%促销活动。上半年，公司IC卡发卡15.4万张，同比增加5.6万张，增幅57.8%；刷卡消费量21.5万吨，同比增加11万吨，增幅105.8%，持卡消费比例达13.4%。发挥零售网络优势，扩大加油站对周边市场的辐射作用，加大了小额配送管理力度。出台了《小额配送管理办法》，规范了小额配送业务流程，促进各单位加油站小额配送业务规范有序、持续稳定地开展。小额配送完成42.6万吨，进度计划完成率85%，同比增加26.9万吨，增幅171.7%。天津分公司采取互补营销策略，资源过剩时，纯枪和小额配送两手抓，紧赶销售进度；资源相对紧张时期，在小额配送资源配臵上采用汽柴油1：3的搭配比例进行销售，用柴油带动了汽油销售。天津分公司上半年自营销量同比增加2.4万吨。积极开展“多卖一升油”劳动竞赛活动，以“上量、增效和规范管理”为活动宗旨，采取宣传、检查、考核、评比、奖励等有力措施，按照日统计、周汇总、月评比进行跟踪统计，每月评选出100名加油状元、50个红旗班组、50个红旗加油站，按月度奖励兑