连锁企业,一种必要技能知识!

2.简述价格带定位的流程。

答：分类中最低最高价格的确定；分类中不同价格带的单品配置；分类中的商品性价比定位。

3.简述规格型号定位的流程。

答：包装规格的上限下限确定；不同包装规格的单品配置。

4.简述品牌结构定位的流程。

答：顾客对分类中品牌的认知程度对品牌组合的影响；全国性品牌和当地品牌对品牌组合的影响；品牌自身不同定位对品牌组合的影响；自有品牌对品牌组合的影响。

5.仔细分析零售商推广自有品牌的条件。

答：大型零售企业实施自有品牌的经营战略，首先要具备一定的条件，并

在这些条件的基础之上来发展自有品牌。良好的市场条件和完善的政府商业规制

是实施自有品牌经营战略的保障，它能为大型零售企业提供一个非常好的发展空

间。大型零售企业在实施自有品牌经营战略时，企业自身一定要符合政府商业规

制中所包含的法律法规，如商标法、公司法、产品质量法等。虽然外部条件是保

障，但起决定作用的还是企业自身的条件。大型零售企业要发展自有品牌，必须

具备一定的规模实力，即有一定数量的连锁店数，另外还要有良好的商誉以及雄

厚的资金做后盾，这是大型零售企业实施自有品牌经营战略的基础。生产条件则

是发展自有品牌的前提，它包括销售渠道是否完备，运输是否便利，技术是否过

硬以及开发的产品是否合适。此外，还需要选择合适的实施自有品牌战略的商品。

注：有关自有品牌的资料较多，此处仅供参考。

模块一项目三：

（一）选择题

1.根据品类对零售商销售额和利润的贡献，可以确认以下哪些品类角色。

（ BC ）

A．目标性品类 B.旗舰品类 C.提款机品类 D.常规性品类

2.下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是（C）。

A.主要商品品类 B.差异商品品类 C.必备商品品类 D.补充商品品类

3.常规性品类的特点（ ABCD ）

A.消费者需要的重要品类 B.平衡销售量指标