连锁企业,一种必要技能知识!

组合带来的影响。这些需要考虑的因素包括: 替代效应 、 分布效果 、 趋

势 。

3.新品引进成功与否执行效率方面的的评价指标有： 新品存活期 、 新

品引入时机 、 订单效率 、 新品上架速度 。

4.C类商品一般包括： 结构性商品 、 新品 、 等待淘汰的商品 。

5.商店赢家的商品意味着： 该商品在商店的表现优于平均水平，但在市场

表现却较差 。

（三）问答题

1.阐简述高效商品组合的步骤。

答：

2.述评估新品的考虑因素。

答：品类的特点、商品的特点、市场支持、店内推广活动、供应商表现及贸

易条款。

3.如何保证新品类引进的成功？

答：（1）准备期

首先，需要进行完整商圈调查、经营定位及市场区隔定位交叉分析，以确定

品类定位。其次，需要进行新品类的学习、市调、供应商寻找及商品结构规划。

第三，需要从经营模式、销售模式设计到顾客认知的经营定位改变。第四，进行

陈列、人员、道具、采购管理、物流设计。第五，6个月到一年的行销规划

（2）引入期