连锁企业,一种必要技能知识!

4.简述现金流的生成机理。

答：一般情况下供应商给连锁企业提供货品时并不是一手钱一手货，而是有一个

账期，在这个账期到达之时才开始结款，而连锁企业的库存周转天数正常情况下

却小于结款周期，也就意味着货品已经被连锁企业卖出，但是货款并没有给到供

应商，这时在连锁企业的账上就有一部分现金存在，这就是我们常说的现金流。

现金流的多寡取决于三个指标，第一个供应商给我们的账期有多长，第二个该货

品的库存周转天数有几天，第三个日均销售额，现金流等于日均销售额乘以账期

与库存周转天数之差。

5.简述品类策略向战术转化的思路。

答：根据品类策略选择与该策略最匹配的商品；在商品组合、定价、陈列及促销

方面资源向该种商品倾斜；在商店运作的其他方面围绕品类策略进行补充。

模块四项目一：

(一)选择题

1.在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（ C ）

A.市场赢家 B.全面赢家 C.全面输家 D.商店赢家

2.下列比较标准的商品结构是（ AB ）

A.A类商品的商品数占比为10% B.C类商品的商品数占比为60%

C.B类商品的商品数占比为40% D.C类商品的商品数占比为50%

3.新商品的来源有（ ABCD ）

A.展会 B.制造商 C.媒体 D.竞争对手

4.A类商品的占比为5%，意味着这家店（ ABC ）

A.重点商品太少，风险系数很高 B.如果B类商品占比也低，那该店很危险

C.如果是大店则比小店情况要更糟糕 D.可以选择A类商品做促销

5.下列建议保留的商品是（ AD ）

类商品 B.CA类商品 C.CB类商品 D.C类商品

（二）填空题

1.高效商品组合的目标是提高 多样性 ，降低 重复性 。

2. 在商品清单组合最终确认后，品类经理需要考虑不同的因素对新的商品