连锁企业品类管理课后习题及答案(10)

连锁企业,一种必要技能知识!

的购物行为

2.简述零售商销售表现评估的关注点；

答：零售商总体表现、零售商可比门店的表现、零售商门店的表现

3.简述市场/竞争对手表现评估的关注点；

答：市场/竞争对手的品类增长率如何？与零售商的差距有多大？

市场/竞争对手次品类、小分类、价格带、包装大小的走势如何？零售商

的表现与其是否一致？

如果某些走势，如价格带不一致，是否是零售商差异化的需求？是否是零

售商目标购物群的不同？是否是品类发展的趋势（参照品类发展趋势评

估）？

市场/竞争对手品类的增长或下降是由哪些次品类、小分类、价格带、包

装大小来推动的？

市场/竞争对手品类的发展对自己有何借鉴之处？如选品、陈列、价格、

促销等。

4.简述供应商评估的关注点；

答：供应商对零售商的重要性、供应商的配送能力、供应商的执行能力

5.阐述波士顿矩阵的主要内容。

答：波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston

Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。依据企业所处的地位

（相对市场占有率以及市场增长率）可以采取不同的战略。应用BCG矩阵的战略

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