国家二级心理咨询师考试用

1950-60年代美国心理学家罗特的控制点理论：个体对自己生活中所发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。

内控者：控制点在个体内部，相信自己能够发挥作用，对事情的发展与结果进行控制，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困境能付出更大努力，加大工作投入。

外控者：控制点在个体外部，相信社会安排、命运、机遇等因素决定了自己的状况，个人努力无济于事，倾向放弃生活责任，不去寻找解决办法，企图寻求救援或碰运气，无助被动地面对生活。

归因原则：1)1958海德的不变性原则，如果A出现B也出现，A不出现B也不出现，那么认为B和A有关。2)1972凯利的折扣原则：如法不责众。3)1967凯利的协变原则/三维理论：归因总涉及3方面因素即刺激客体、行为主体以及背景。根据三维理论，归因时要考虑信息的特异性、共同性、一致性。三高是外归因(刺激客体)，低低高是内归因(行为主体)，高低低是归于情景。

影响归因的因素：1)社会视角，行动者/当事人--观察者/局外人因素。2)自我价值保护(P155)：成功时内归因是肯定自我价值，失败时内归因是自我防卫策略；竞争时存在“动机性归因偏差”，即对他人成功外归因，以减小自己心理压力；对他人失败内归因，使自己处于有利位置，保护自我价值。3)观察位置，常归因于突显的、在注意中心的人或物。4)时间因素，对往事进行背景归因。

P126：动机：引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机。由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。

动机过程：人的需要从未满足状态(→心理紧张→动机→行动→目标→)到需求满足(→紧张接触)，产生新的需要的循环过程。

社会动机的功能：a.激活功能，b.指向功能，c.维持调节功能。

动机强度与活动效率的关系：一般呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或者过高，均会导致活动效率下降。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随任务难度的增加，最佳动机水平逐渐下降。

P127-135：人的社会动机主要是社会学习的结果。5种社会动机：××需要→××动机→××行为 亲和动机：亲和/合群是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系。是人际吸引的最低层次。亲和起源于依恋。亲和的作用：1)满足个体的某些社会性需要2)获得信息3)减轻心理压力4)避免窘境。影响亲和的因素：1)情境因素，压力会产生亲和的需要，缺乏亲和会产生精神障碍症状。2)情绪因素，恐惧越强烈，亲和倾向越明显；焦虑高，亲和低。3)出生顺序，合群倾向在同一家庭中按出生顺序递减。 成就动机：个体追求自认为重要的有价值的工作并达到完善状态。成就动机促进个人发展和经济增长。抱负水平：个体从事实际工作前对自己可能达到的成就目标的主观估计。抱负水平的高低取决于成就动机的