十分案例 讲师演讲 全面

2、 产品定位：根据消费者的需求情况来决定本企业的产品与竞争企业的同类产品在目标市场的位置。 3、 生命周期：指产品的市场寿命一般分为四个阶段，市场介绍阶段、增长阶段、成熟阶段、衰退阶段。 4、 掌握生命周期理论的目的：（1）尽快推广自己的产品（缩短产品介绍阶段）；（2）尽可能保持增长阶段；（3）

减慢被淘汰的速度。

七、营销组合：

1、 4P策略：渠道、产品、价格、推广

2、 8P策略：市场调研、市场细分、目标市场、项目定位、通路、产品、价格、推广 3、 10P策略：公共关系和政策权利。

4、 整合营销：整合营销认为，长期占统治地位 的4P策略将4C取代，忘掉地点策略，考虑消费者购物的便

利性；忘掉价格策略，考虑消费者购买你产品和服务愿意支付多少成本，忘掉产品策略，考虑消费者的真正需求。 ***市场调研***

第二章 市场调研

市场调查

市场调查：是房地产企业为选择目标市场通过系统的科学的方法、有目的的惧和分析业内和相关产业的信息，

为制定企业的营销决策提供依据的手段。

一、核心产品

1、 地段：

（1） 地点（地段、地块、地点） （2） 交通（易达性分析、交通工具） （3） 位置（红线位置、法定位置）

（4） 环境（政策、经济、文化、行政、自然环境） （5） 地产性质（出让、划拨、转让）

2、 资 质：发展商、设计商、环艺商、承建商、监理商、策划商

3、 地产参数：占地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、建筑类别、户型设计、建筑装修、公用设施、施工

进度、交工日期。 （一） 价格

1、单价 2、均价 3、总价 4、付款方式 （二）广告

1、接待中心（售楼处） 2、媒体选择 3、数量与强度 4、主要诉求 5、来电来人数量 （三）销售

1、销售率 2、客源分析 （四）总结 （五）机会点分析 二、调研人建议 三、问题点分析