十分案例 讲师演讲 全面

关于***房地产培训

（ALLSEE）

像GE、HP、NOKIA等创新而充满朝气的科技公司一样，***审视房地产营销的第一步就是

人才，似乎再没有什么词汇能表达出人才对企业的重要性了。

在***中心，从早上7：00到晚上21：00专家们用得最多的词汇是：“ALLSEE”！它代表

“深入而完全”。任何一个房地产企业的销售队伍结构，所遇到的管理问题都是不一样的。因此，在***，每个企业的课程都是互相独立的；在***，每一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再创造；在***，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。

第一篇 房地产营销学

主讲人 何 辉

伴随着WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作为房地产行业的专家型的营销经

理，更应该把握时代脉搏，清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献！

为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩

的未来展望！

****营销学概述****

第一章 房地产营销概述

现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。

营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环

境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。

I：产品策略：产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感