十分案例 讲师演讲 全面

24、 我们没有这么大预算——借口。

答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您 要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。 25、 我拿点资料，回去看看，到时候再说。

答：没问题，不地；这我可以先给您做一个简单的介绍，你先请坐。 26、 我有一个朋友，也是干这行的，我想咨询一下。

答：是吗？那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。 27、 我一点也不着急。（释义：不要给我打电话，我打给你吧。）

答：好！我不会经常给您打电话，只是工程或有事时再随时通知您。 28、 我身上没带定金，回头再说。

答：没关系，你可以先留点钱，把房号定了，否则房子就被 别人挑走。 29、 我的一个朋友买了你的房子，要退。 答：是吗？什么原因要退？

30、 我什么也不想买。（释义：我不想买，但如果客户在推销时就说这句话，他就是在迷惑你，他想在交易中

占上风，他不愿被你说服。）

答：不买没关系，既然来了，听听我们项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们买套房子。 31、 我回头再来，先给我留着。

答：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。 32、 我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有。

答：所有的文件加上合同，不是空口无凭的，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。 33、 我关心的是 我怎能知道你说的是不是真的？（释义：这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？） 答：（通过聊天让客户相信我）我们大部分客户都。。。。。 34、 我不喜欢它。（释义：顽固、下次再碰运气。）

答：您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进完善。 35、 我今天是不会签字的。（释义：我害怕花钱。）

答：您要是今天不定只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。 36、 我不愿做按揭，但钱又不够。

答：你可以先从朋友那里借点儿，如果不多的话，您做按揭只需要先付总款的20%，先住房子再慢慢还

钱，没有压力，而且还可以把余出的钱做其它投资。

二、拾阶而上——房地产销售过程中的九级台阶

英国有个著名电影叫《三十九级台阶》，汉内先生在最后冲上三十九级台阶时，腿一定在发软，他

几乎没有觉察，在圣彼德教堂的钟楼上，他再也坚持不住了。他想放弃，“不！汉内再坚持一下，”一个声音，一双有力的大手拯救了这位勇士。看过这个电影的人一定为之感动，地产销售过程复杂而简单，而台阶何止三十九个！我们在此总结了九个台阶，拾阶而上！

1、执着战胜拒绝：前边大量的笔墨来说明执着的重要性。小孩子的哭泣是一执着， 他战胜了父母了拒绝。 2、积极的心态。 3、热情。

1、 从头开始，不要留恋过去。

我们几乎都是老销售员，追忆过去的成绩可能令人兴奋，但这只适合写回忆录。在生活中，只有失败者才靠回忆过去的业绩和荣誉而生活。

像北京中原每天早上的自我激励“我相信，我有能力，今天一定能成为百万富翁”。统计表明，地产销售中28%的业务员创造了72%的业绩，这原理是人血液的比例。经济界“犹太法则”也是这么定的。因此。