并利用人的虚荣心鼓动顾客就以这个价钱购买。

话术范例一

导购：“先生，您的顾虑是有道理的。因为这台手机是XX刚上市的新款，价钱确实会比同类功能的手机贵一点。不如您看看这款吧，这款也是导航机，款型设计和功能都差不多，原价比XX的那款还贵1百多元，但由于今天刚好是这个公司成立六周年优惠大酬宾的最后一天，现在才卖1500多元。最后一天的优惠都被您给赶上了，您真幸运啊！”（针对确实没有那个支付能力的顾客）

话术范例二

导购：“先生， 您说得没错，这手机的价钱可能比您的预算稍高一些。不过，我想跟您说清楚的是，这手机之所以会高出您的预算是因为它用的硬件全部都是最好的，可以有效降低您在使用过程中的损耗，还有提供给您所未有的操作速度，用起来心情会更爽，不像有些手机的硬件没用多久就出问题了，又要花时间用更多的钱去维修甚至重新更换，操作速度还像蜗牛一样慢，影响自己的心情，所以就算价钱稍高一点也是值得的。您说呢？”（再次强调产品的价值，打消顾客砍价的念头，针对顾客砍价意图不强的顾客） 话术范例三

导购：“先生， 如果我没认错的话，您现在穿的这套西装是BOSS的吧，能穿BOSS西装可不是谁都有这个支付能力的哦，我看他们的衣服都挺贵的。”