卖场督导培训手册(2)

好

卖 场 建 设

区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：

(一)

对目标卖场作如下调查： 商场店中店

（1） 商场地理环境；

（2） 开业时间及以往经营状况；

（3） 商场所有者背景、管理者素质、商业信誉； （4） 商场定位，客流状况；

（5） 鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况； （6） 可能得到的卖场位置； （7） 预估可能达到的营业额；

专卖店

（1）店铺商圈地理环境； （2）店铺前期经营状况；

（3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况； （4）店主的素质、和操作品牌的能力； （5）店铺的营业面积；

（6）预估该店铺可能达到的营业额；

将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型。

（二）协议谈判

商场店中店

1、 向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等。 2、 进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。 3、 各类费用标准及确定，按如下原则办理：

（1） 扣 率：取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。

（2） 促 销 费：取费标准分为营业额或回款额的1-2 %，付款争取最低标准并从货款中

扣除。

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