卖场督导培训手册(13)

好

给予受训者明确而强烈的认同感。带着明确的学习目的和需要，努力使会议（培训）的所有内容都符合要求。

综合动用描写、举例、说明等参与者熟悉的介绍方法。

M：动力原则

目标原则的内容告诉我们，受训者必须想学、准备学、有理由学。培训师发现，只要学员有学习的动力，或有学习的目标，那么他们在不习时就会表现得非常突出和优秀；同时，这对培训计划的实施以及培训效果的提高都很有帮助。只要学习的动力产生了，那么学习的气氛就随之改善。假若我们忽视动力原则、忽略了学习材料的相关性，学员很快就会丧失动力，对学习、培训失去兴趣。

在考虑动力原则时需要注意的事项：

保证学习材料对培训师和对受训者同样都富有价值和意义。

不仅学员对学习要充满求知欲，培训师对培训也必须兴致昂扬。如果学员自己失去了动力，那学习的效果也就会很差。

正如适合原则所说的那样，你必须针对学员的学习目的去选择课程内容。告知学员会议（培训）能够有针对性地解决他们的问题，以此来不断地激光器他们学习的动力。

注重从已知发展到未知的教学方法。要以学员们熟悉的要点为引子开始你的培训，再旁及其他内容。通过传授知识使学员们了解学习过程中什么是他们应该深入研究和探索的。

P：重点原则

重点原则揭示这样一个道理：学员们第一个学习的要点将是掌握最发的。据此我们应该把培训的重点环节和内容安排在学员第一印象和第一则信息中。为此，非常值得称颂和推广的一个做法，就是把培训的梗概和脉络作为提纲，在培训开始时就亮出来，然后在以后的培训学习中一点一点地引出其他相关的要点和内容。

重点原则还潜藏一个内涵是：当学员被传授如保完成一项任务时，其第一次接纳的信息、方式方法就必须是正确无误的。众所周知，如果一开始就接受了错误的培训和指导，若想以后重新改正过来，是非常困难的。