[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录(7)

[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录-2002

企业里学习、工作；第二我是中国北京大学金融专业的优秀毕业生，我所接受的专业教育与麦肯锡的入职要求很相符，因此我可以胜任这个职位。第三，我对咨询行业的长期关注可以使我更好地理解与服务这个行业 ”我的回答很有条理。

“今天参加面试的人多数是硕士以上学历，你有什么优势可以胜出？”面试官几乎没有给我停顿的机会，马上抛出了第二个问题——一个致命的问题！

从事顾问咨询，本科学历是个硬伤，即使北大、清华也是不例外，服务产品决定咨询顾问必须有更高的学历与经验背景来支撑服务，尤其对麦肯锡这类以全球世界知名企业为服务对象的咨询公司来说，更是如此。这个问题除了在考察我的信心之外，主要是考察我是否对自己有清醒认识与定位。我不能说“进了麦肯锡后可以努力学习”，那是进去以后的事情，我现在所面对的是那些硕士、MBA、博士等牛人们。

“我承认高学历从事顾问咨询有它的优势，与高学历相比我有专业知识方面的差距，但是我已经通过专业外的学习来弥补这个差距：而思维与解决问题能力等方面与学历的关系不大，我认为可以与他们在同一起跑线上竞争 ”

真相：应聘者在面试中经常会碰到“对比型”问题，与对比对象肯定有差距。面对这样的问题回答要谨慎：首先要承认差距，不要反驳；第二阐明自己是如何免补差距；第三如果免补不了差距就展示自己的可替代优势；第四如果没有可替代优势，就要表达信心，如果你什么都不做，就等于承认差距，失去机会。

接着面试官就我的简历问了几个无关痛痒的问题，大约10分钟后就进入了案例面试阶段。资深顾问说：现在我们来做一个CASE，一个比较大的企业老总来找麦肯锡顾问，说自己的企业现在出现了现金流问题，这样的问题之前没有出现过，如果这个问题不解决，就有可能面临现金短缺而导致一个正在投资的项目流产，现在你恰好是那个顾问 资深顾问看着我，这就等于告诉我“接招吧”。我没有马上回答，而是做了几秒钟的停顿。

这是个似曾相识的案例，在MBA财务类的案例中有类似的。单从问题给出的信息是无法解决问题的，我需要向客户、也就是资深顾问不断地提问来获得。这其实就是对沟通能力、分析能力的一种考察。金融专业恰好给了我专业方面的帮助。

“有两个原因导致一个企业出现现金流问题：一个是收入，一个是支出，我想知道该企业在过去的半年中是否有重大的收入或者支出变动？”我问资深顾问。

“支出没有重大变动，但是收入方面有变动 ”

“导致收入重大变动的主要原因有二：一是企业的销售业绩下滑，二是应收帐款周期延长；三是大量坏帐出现，货款收不回来，能告诉我是哪个原因吗？”

“主要原因是在应收帐款周期上 ”资深顾问回答。

“我还想了解的是，应收帐款周期在过去的一段时间内有哪些变动呢？”我接着问。