[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录(11)

[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录-2002

战略决策咨询难度相对较大，需要考察的范围更广，除了要回答市场、竞争、增长、生产、采购、物流、政策等问题外，还要对利润率、投资周期等进行预测、分析，必要时构建一些函数，进行分析。

既然已经分析出来了市场需求的大致规模，接下来就要分析竞争态势了：包括主要的竞争对手、市场份额的划分、市场饱和度等，这些信息的获得可以评估市场竞争度。接下来要对照企业自己的特点进行SWOT分析。

“如何评估市场的饱和度呢？”博士问。

“我想首先要证实我们刚才所估计的市场规模是正确的，再要了解到市场实际实现的销售总量，再综合考虑市场的增长速度，就可以评估到市场饱和度 ”我说。

博士示意我继续说。

“接下来将了解消费者的心理与行为模式，我要知道是哪些因素影响着消费者的购买行为，以便制定合适的宣传与促销策略 ”我说。

“你认为在纸尿裤这个产品上影响购买行为主要因素有哪些吗？”博士问。

我想了想，不外乎价格、质量、品牌、促销、广告，再加一些沟通感情的公关活动等。

“在刚入市的时候，你是选择高价格还是低价格呢？”博士问。

“这要看纸尿裤的价格弹性 能告诉我目前纸尿裤的价格范围吗？”我确实对这方面不了解，只好问博士，显然博士与女顾问都不是很清楚。

“不过我想这种产品的价格弹性应该是很低的，因为关系到小孩的健康，父母都会选择那些质量好、有品牌的产品。中国家庭有这样的传统，在下一代成长上的投资是最大的。所有我建议采用高价入市，既然是国际知名企业，我想品牌战略会是更好的选择，在所有影响企业利润的因素中，品牌带来的利润空间最大 ”我说。

“你有没有考虑产品的替代性呢？价格太高会把顾客赶跑的！”博士提醒我。

“产品上市最初可能会出现这样的情况，我们可以通过促销以及广告来引诱顾客试用，培养顾客的使用偏好 ”更加具体的操作方式已经在我的了解之外了。

接下来我按照案例分析的提纲逐步进行信息咨询、分析，我发现从没有过的清晰，通过与面试官对案例的来回过招，整个就象一堂教授上课，很多的细节与知识点在面试官的引导下，变得很有条理。我想，即使没有面试成功，这样的面试经历也是一种财富呀。

真相：面试是一场考试，需要培训。培训的最好方法就是参加尽可能多的面试，只有通过面试才能了解到面试官真正需要什么，同时通过面试从面试官那里得到指导与启发；面试一次非常有技巧的沟通过程，更多的面试可以丰富应聘者的谈话、表达技巧。