[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录(10)

[商科帮推荐] 金融本科生进入麦肯锡的超长记录-2002

一面中的回答。

“你觉得胜任这个职业还缺少什么？”

“目前来说应该是这个行业的工作机会。我希望能找一个实现自己的职业起步的企业。”

这样的开头是在麦肯锡的面试内容之内的，这不是面试的重点。男董事把面试拉回到轨道：中国一年要用掉多少婴儿纸尿裤？

传说中的麦肯锡数字游戏终于开始了！这个题目一出来就忍不住笑了，面试官很得意。这样的问题我在学校与同学演练过，当时无聊之极以女性用卫生巾为例子。

“回答这个问题前，先要知道中国的婴儿出生率。目前这个数字为1.4% ”我说。

“你是怎么知道的？”面试官很快就质问。

真相：面试中面试官经常会就应聘者提出的观点、数据等进行追问，看应聘者是否实事求是。因此应聘者给出的答案必须值得推敲，不能信口开河。

“这是2000年中国第五次人口普查统计的结果 这样城乡出生婴儿的总和大约是1500万，但是农村的小孩目前还没有习惯使用纸尿裤 ”

“这个比例是多大呢？”

我没有具体的数字，不过听过9亿农民的说法，这样就占13亿人口的70%，因此城市婴儿数量应该是30%左右，实际上农村的出生率要高于城市。

“目前中国城乡人口比例3：7，因此城市出生的婴儿总数为450万左右，如果我们把婴儿定义在0-1岁，节省一点每个婴儿每天弄坏1条，一年就是365条，450万个婴儿一年要消费掉 ”

天啦！整整16亿条！如果每条1元钱，就是16亿人民币！那次拿卫生巾做案例时，也得出了更加惊人的结果！这就是为什么每天都能在电视上看到卫生巾广告的原因。看来生意没有大小，只要敢做，什么都能赚钱呀！

“你的分析很好，现在有个生产婴儿用品的国际知名企业想在中国生产纸尿裤，你恰好被指派为这个产品的品牌经理，你要向老板提交一份市场可行性报告 ”博士说。

原来这个数字游戏的用意是在这儿！

与一面中“问题解决型”的案例不同，这是一个“市场进入型”的案例，属于战略决策的范畴。咨询顾问有三个层次的服务：第一层次是战略咨询，是面对CEO的；第二层次是操作咨询，面对中层经理的；第三层次是特定咨询，面对特殊需求的。