浙大企业战略管理_作业

③ 利润面：哪些业务项目在没有达到足够的盈利水平之前不应接受新的投资或投入？ 哪些业务项目需要更有效的组合？哪些业务项目需要形成强有力的资源配置结构？

业务项目或产业链结构的合理与否，决定着企业的发展方向和投资重点，因此也决定着企业的命运。

※ 企业战略决策中要解决几个主要问题：

① 产业定位：通过科学的行业分析，对自己所处的产业进行全面的考察，并确立自己在产业中的地位预期。

因为各个业务项目或产品之间存在着一定程度的内在联系，企业如果能够很好地把握其中的关联度，科学地进行产业或行业项目组合，往往会成为企业发展壮大的推动器。

如泰国正大集团的农业加工业的紧密型的产业组合：从鸡的饲养开始，发展到品种培育、农户选择、卫生防疫、成鸡运输、屠宰加工、鸡毛加工、提取纯胶、鸡血制药、食品分割等经营内容。一只鸡经加工后，衍生产品达到60多个品种，价值上升几十倍。

麦当劳的连锁快餐业加商业房地产的连环结构也是颇为成功的案例。对于麦当劳，一般人只知道它是全世界最大的快餐业集团，而不知道它还是世界最大的房地产零售商，更不知道它70%的利润来自房地产业。当它看准了经营地址后，向当地租赁土地或房屋，签订长期的固定价格的租用合同，然后将这些房屋和土地租赁给想开麦当劳店的人，随着商业的发展，连锁店的地价和房租会上升，麦当劳收取的房租也水涨船高。它仅房地产家业就有41亿美元。用名牌加盟店的加盟权为“诱饵”，让加盟人在快餐业上赚钱，而自己则通过加盟者在房地产上赚钱。

② 专业化经营：明确主导产业链发展方向，并对该方向进行维护和强化。

③ 是否对上、下游产业延伸产业链，形成多元化的产业结构，如宾海办旅行社，对外接团。

④ 是否需要开辟新的产品。

⑤ 现有产品是否升级换代。

※ 产品结构在企业经营中居于核心地位，决策中应注意的问题有：

① 产品准确定位，即现有产品的市场定位分析和调整。

② 产品组合方式。

③ 新产品的开发。

④ 产品创新。

⑤ 产品的成本结构与控制。

实际上，合理的产品结构往往也成为企业开拓市场和战胜对手的杀手锏。有一家公司把产品生产线分为三条，一个生产高档产品、一条生产中档产品、一条生产低档产品。三条线中唯有中档赚钱，高档赔钱，低档保本。但公司公司还是保留了两条不挣钱的生产线，原因在于公司的整体战略目的：要以高档产品品质著称于世，提高企业知名度、形成品牌效应，生产低档是培养生产技术人才，保证中档产品大幅度盈利。

3、资源整合与运作能力

资源运作能力是盈利模式的基础，也是直接影响长期盈利能力的关键。只有人、才、物、信息、品牌、时间等资源的有效整合，才能形成巨大的整体协同能力。这就要求企业的高层管理者具备高超的资源组织技巧，使企业的内部资源和外部