国际贸易实习日志(21)

61 两个月以来，我已经养成了良好的工作习惯，会把自己以前做过的产品定期的做一个归纳和总结，把报过的价整理成一份报表。外贸不比内销，时间都拖的比较长，所以时间一久很容易把很多产品遗忘。这样不定期的做一个回顾和整理有助于了解产品还可以及时跟踪客户信息。

今天接到的询盘是一款碳钢合页。这个合页是H型的标准合页，省内还是比较多的工厂在做。所以报价也相对简单。但是越简单的事就越要注意细节，往往很多事就是因为没有注意细节而失败。

合页分两片，很多工厂把一个片叫一个，两片叫一副。因为这个单位的问题我从来没有注意，所以做报价单的时候我根本没有注意。所以后来才发现有些工厂报价是按副来算有些是按个来算。所以价格差异比较大。所以通过这一个小事情我学会了做事要多注意细节，不可马虎大意。

62 今天接到的询盘是四款组合冲压件产品。图纸大概有十几张。处理图片就花费了我一个早晨是时间，因为每张图纸的材料都不同，都需要自己查资料寻找，然后再进行图片处理。图纸上所有的英文都要翻译成中文。图纸上的客户信息又要去掉。所以处理图纸相对会很麻烦。

处理好图纸后又是漫长的询价。每天的工作就是这样周而复始。虽然很枯燥但是学到的东西也是慢慢的在积累。

冷镦车加工件的询价，制报价单。交美特处理，是达克罗处理的升级版，更加环保。不锈钢316铸造件报价单，碳钢Q235与铝制品的报价。

碳钢弹簧的询价，四款不锈钢301冲压件寄样。扁钢丝弹簧需要压力，和圆线径的弹簧不同，TF代表小负荷，TM代表中负荷，TB代表特重负荷，TL代表轻小负荷，TH代表重负荷，TY代表特轻负荷。每个供应商的工艺不同。通过询价，我也学习了不少的专业技术知识。

63 今天是两款合页，两款灯钩，六款插销的询盘。这个询盘是新客户的开发涵。因为他们业务量的大增所以需要扩大供应商的规模。这几款产品是询问意向。因为是新客户的开发，所以特别的重视。报价单都是特别精心制作。

制作美金报价单的时候忘了把产品的单位写进去了，因为到了下班时间，所以特别心急，没有认真检查就发给了经理。后来经理叫我去谈话，就是发现了这个问题。所以通过这个事情必须养成良好的检查习惯，确保工作的万无一失才算完成任务。否则再怎么努力一个错误就足以让你的努力付之东流。

做事不能心急，要认真仔细谨慎。这是我们经理常教导我们的。工作两个月中也常常犯这样那样的错误，但是犯错并不可耻，最重要的是学会知错就改。要努力去发现自己的错误，努力去改正自己的错误。这样自己犯的错误才有价值。以后还有很长的路要走。为自己犯下的错误致敬。未来的路会因此而顺利。