国际贸易实习日志(20)

58 黄铜钩子的报价。这个报价找了很多家都没有找到比目标价便宜的。报价单做出来没有意义，深刻认识到自己的工作不是敷衍，不在意过程，注重结果。所以如果没有意义的报价就不需要浪费时间去整理。做事情不是给谁交代，不能麻木的去做事，要有主观能动性。

塑料袋的报价和黄铜钩子报价相似，不要浪费时间去整理没有意义的报价。还有更重要一点，自己要学会目测报价的差距。计算价格差距的百分比，知道所做产品的利润额。做到不懂就问。虽然是很简单的事，但是自己却没有做好，今后一定要加以改正，不可以过分依赖计算器。

今天身体不舒服，集中不起精神工作。但是好多事都没有做好，压力还真不是一般的大。报价单里的单位总是忘了标。因为太多事情堆在一起就无法分辨。忙不过来。每天的忙碌让我渐渐有些疲惫。对开始工作的激情已经慢慢的褪去。但是工作就是工作。自己要尽最大的努力去完成。要对自己的工作负责。

59 今天的大伙都忙的不可开交。因为临近五一，又临近广交会，我们必须把手头上的事情全部都完成。准备广交会的东西又特别的繁杂。所以一大清早办公室就开始忙碌起来。

广交会的准备很多，首先就是把自己公司的产品名录给印刷好，要做的专业才会有客户有订单。再次就是准备产品，需要带哪些产品。我们这次参展的主要是箱包类产品。所以带的都是箱包拖车，拉杆箱等等。还有就是准备名片。名片相当重要。需要跟客户交换和介绍用的。所以要准备大量的名片。而我们也指定了一个初步的目标，那就是至少拿150张客户的名片，然后每个业务员慢慢的开发业务。因为这次的广交会展会比较难申请，所以我们倍加重视。因为上半年的业务基本已经满额，接下来就是下半年的客户开发。

虽然我还是停滞在最开始的阶段，但是我相信凭借自己的努力能够慢慢的发展为一个独当一面的业务员，而我的努力也绝对不会输给任何一个人，给自己加油，熬过这一个开始的阶段，我相信会越来越好。

60 今天的报价是十款易切割车加工件。很幸运的是找的第一家工厂十年前就已经做过这个产品，这个产品是打印机里的一个小轴，每个规格不一样，精度要求也不一样。而且客户的要求也很高，每个产品的尺寸，处理，材料都要遵照ROHS欧洲标准。国内的好多生产商都没有听过这个标准，更不用说生产。

客户的数量又少，只有几千个，这样给寻找工厂又增加了难度。我总结了两个月下来的工作经验，现在的外国客户大部分都是询价，询价都是询一个月左右才能给消息。给的消息就是打样，打完样之后就是试单，数量很少。如果客户一开始量就说很大，那也很可能是在测试我们价格的最低限度，但是无论数量的多少，每一个客户我们都要认真对待。因为你不知道这些客户哪些是潜在客户，只有认真对待了，机会才会找上门来。否则就是一事无成。

今天刚好满两个月，回顾刚开始做的时候，自己真的是太稚嫩了，在公司虽然做的事都是很简单，很基础的，但是路都是这样一步一步走出来的。所以我不会放弃，不会气馁。会继续努力。