国际贸易实习日志(12)

34 今天早上的任务是把前两天的询盘处理好弄成报价单。有些供应商特别忙，一时报不了价格，一般都是拖拖拉拉好几天，所以我们必须要有耐心，不厌其烦的催促他们。而供应商有时给的报价又残缺不全，有时不是含税价，有时缺少了克重，有时又缺少模具费，有时报价错误，总是会出现很多的差错。所以解决这些问题就是我的任务。必须交一份完美的报价单，这是我的目标。

后来整理报价单的时候发现Q235钢块的报价中各个厂家价格相差很大，而最重要的是没有重量。这个价格差异在于产品重量，所以这是很关键的一部分。所以这个报价我必须重新报价。所以做事必须认真仔细，考虑周到。没有做好的话要抓紧时间弥补。时间就是金钱，就是机遇。

今天下午客户寄来了好几个样品，我必须每个样品拍照，归类存档。拍照虽然是个很简单的活，但是要拍的好就是个技术活。样品的每个角度要把握好，拍成后还要后期的制作。后期制作才是个大问题，经过我的努力，虽然很繁复，但是还是顺利的完成了。也许再多几次的工作，也许我也成专业的摄像者了。 晚上给客户寄样品，已经打电话催过顺丰了，但是到下班时间顺丰还没有来，把我急的像热锅上的蚂蚁。打电话才知道顺丰忘记了。可是怎么办呢，今天样品必须寄出去。然后经过一番沟通我把地址和联系方式写在纸条里，把样品放在总台顺丰去领。最后，样品顺利寄出。工作只分做好和没做好，没有谁的对错。所以无论什么原因，没做好工作就是自己的失职。所以，必须努力不让自己出错。

35 今天接到的询盘是三款塑料件。但是客户给的格式是IGS的格式，是专业的三维图。我的电脑里没有安装这个程序，这个需要专业的CNC工程师安装，但是怎么办呢，我必须打开图纸，所以我想尽办法去下载软件，可是下载的软件都不能用，差点把自己的电脑中毒了。但是这个询盘很重要，必须马上处理，实在没有办法的情况下，我找了一个比较熟悉的供应商，让他报价之余旁敲侧听图纸的情况。毕竟没有看过图纸，具体是什么产品也不知道，所以心里也很不安。害怕图纸上会有客户信息之类的。但是事实是3D的图纸基本不可能有客户信息，报价信息也很快的就收集好了。事实证明有些时候实际行动比自己的揣测更加有效果。有些时候就应该适当的冒些小险才会有额外的收获。

这个塑料产品量很客观，100多万的量，材料是尼龙PA6+30%玻璃纤维。产品颜色是黑色。材料加玻璃纤维是为了加强这个产品的强度。但是相对的材料价格也高了。我把报价整理好之后交给经理，但是经理的要求又改了，材料改成ABS，ABS材料比尼龙要便宜一些，但这意味着我要重新报价，今天怕来不及，所以很疑惑，问了供应商之后才发现其他都不变，只是单价便宜几分钱，因为产品主要是加工费贵，而克重太小，材料差异不大。

经过今天的事，发现什么事都要去实践了才能有结论，没做之前的困惑都是不可靠的。必须实践，实践才是硬道理。

36 今天接到的询盘是六角不锈钢螺丝，这个询盘很急，客户今天就要，但是这个询盘是下午才接到的，下班之前报价有一定的难度，所以我牺牲了自己吃饭的时间抓紧时间完成。

不锈钢螺丝材料是303或304，但是大部分的供应商都采用了304，因为304是国内比较常用的材料。除了特别注明外的公差均为精确到整数的公差为±3，精确到一位小数的±0.3，精确到两位小数的±0.08，角度公差为±1°。一切处理好后就立马寻找供应商，我开始大概找了十几家工厂，都说不能做，这让我有点郁闷，难道又是我图纸翻译错误？后来经询问才知道这个螺丝是非标件，直径太大，普通的螺丝厂设备承受不了这个力，所以要找大的六角螺丝厂，螺丝属于紧固件，所以要找一些紧固件工厂。 为了在下班之前完工，我动用了所有的联系方式，传真，电话，手机，QQ，旺旺，邮件...尽一切可能把报价做好。终于在我的努力下把报价单做好了，可以松一口气，经过今天的工作发现，没有什么是不可能的，只有自己尽量去做的。加油吧。为自己努力，为工作努力，相信自己一切都可以。