国际贸易实习日志(19)

55 今天把打样费打给了工厂，而原来那家免费打样的也答应给我们打样了，所以一切问题都解决了。我给工厂发了水单，然后制作了收据让漆签收。

下午还是找那个黄铜挂钩，很可惜一直找不到客户给的目标价实在太低了。有难度，有挑战，但是我相信越有难度的事情解决了之后才会有更大的满足感。

下午经理让我寄两个样品，都是要给国外客户寄的，寄样的时候要特别小心。要做发票，付款保证函，保证函上要有公司的公章。特别麻烦。光是打包我就折腾了很久。那个保证函上的公章没敲，所以又特别麻烦。

不过这让我学会了使用扫描仪，也是很值得高兴的一件事。虽然是件小事，但是每天学一点，每天进步一点，我相信假以时日进步就是一大步。

不知不觉在公司已经呆了快两个月了。时间过的好快。总结了自己在公司里的事情，都是一些很零碎的东西，没有系统。但是经理告诉我，先把基础打好了才能盖高楼。想要在外贸这条路走的远就必须要有足够的耐心和毅力。相信坚持总会成功的。

56 今天是两款车加工件报价。该报价中我知道了ASME是American Society of Mechanical Engineers（美国机械工程协会） 《ASME Y14.5M-1994》是美国机械工程协会在1994年颁布的《尺寸及规定公差标准》。现在大部分尺寸公差都按照这个标准来。

一款塑料件报价。材料：尼龙PA66+30%玻璃纤维 。玻璃纤维主要是用来增加强度和硬度。玻璃纤维通常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。

430钩子报价。学习到了做事情必须谨慎，自己必须把握好时间，提高工作效率。做事需要多思考，不能画蛇添足。

碳钢弹簧打样。要确认好样品的各个注意事项。学会了跟工厂的交流沟通，包括讨价还价，产品专业术语等。寄样的时候学习到了，要去掉相关价格信息，要事先跟工厂沟通好回寄等问题。收到样品时必须认真检查过。对照着图纸尺寸。逐一检查。测量尺寸。这样才能确保万无一失。

57 今天上个月初的三款铣床车加工件有消息了。客户要求打样。每款五个。但是我找的第一家工厂说单子已经排到9月份了。根本抽不出时间给我们安排打样。这样我很无奈。然后我就又去找第二家，但是第二家的打样费太贵了。远远超出了我们的预算。所以不行再找了第三家。第三家打样费可以接收，但是单价又超出了我们的目标。所以无奈之下我又找了其他几家工厂。但是客户的产品要求特别高，材料又比较难找。找工厂打样还是一个比较漫长的过程。 今天台州的一家个工厂到上海出差，特别到我们公司来拜访。所以还是由我来接待。因为已经接待过几次工厂，所以现在也是驾轻就熟。很熟悉套路了。询问工厂基本情况，告知主营产品，告诉我们的基本情况，然后把最近需要报价的产品找他们报价。再闲聊一些工作上的事基本就完事了。虽然很简单，但是就从这一步看出来人际交往的重要性。在这两个月中我深有感悟。也学习到了很多。对人对事都成熟了很多，商场如战场。很多东西都是需要自己慢慢去感悟，去积累，去成长。