国际贸易实习日志(7)

19 办公室的文员工作我基本开始熟悉，所以接电话都是我接的。今天下午接到一个外国客户的电话，可把我紧张坏了，我们公司业务分两块内容，一块是箱包，一块是五金产品。而我接触的是五金产品，对箱包那一块完全不清楚。而外国客户则是箱包的客户。他需要一款名叫“shipping cards”的产品，我一直不明白是什么意思，所以支支吾吾了很久。再加上第一次接到外国客户的电话，紧张的不行，所以我英文说的也是乱七八糟。最后让前辈接的。才松了一口气。后来前辈告诉我，刚开始难免是这样的，接多了就习惯了。今天强烈的感受到了英语口语的重要性，否则丢脸就丢大了。

下午接到了一个镀锌钢板网架的询盘。网架很复杂。网眼规格为20*40mm，焊接在周边框架，4条钢板的背面后填充600*200*100的塑料板，穿孔钢板厚度为2mm，表面处理粉末涂层至少80微米。一些尺寸规格翻译好后我开始寻找生产产家。

在交流沟通的过程中我发现了自己的翻译失误。角度规格应该叫角钢规格，因为专业词汇的不了解经常会犯这样的小错误。所以了解产品很重要。

20 今天继续昨天没做好的工作。镀锌钢板网架很大型的冲压件，一般的工厂都做不出来，这让我很郁闷。后来询问到一家工厂终于可以做了。说下午给我答复。下午得到的答复让我震惊了！他告诉我说他们已经给最终的客户报过价了。客户是法国的，而且也有很多的贸易公司跟他们询过价，所以就不再报价了。而且给法国客户报价是在上个星期。这让我更加崩溃。现在生意不好做啊。满世界的询盘，但是最终成的订单却是难上加难。所以自己要更加努力才行。

虽然镀锌钢板网架询盘很难做，但是好在我们公司还有自己的工厂，打电话询问我们的厂长，让他们报价是最实际的。所以这个询盘我就放一放了。下午接到的询盘是镀黄锌的合页。这个产品只有一个样品图。而且规格很大。寻找起厂商也是相当的费力。我一口气跟几百家厂商同时联系。旺旺差点没有爆掉。而且每个厂家的问题都不同，我必须仔细的一一的回复他们。

一天下来，脑子都已经糊成一团浆糊。分不清东西南北了。工作不是儿戏，没有那么简单，越是难的越是有挑战，等到拿下订单的那一天，成就感也自然而然的会出现。成功的路途是艰辛的，所以更要加倍的努力。给自己加油打气。

21 今天把之前的不锈钢301的四款小样寄给厂商，等待报价。接到的新询盘是碳钢弹簧。又是一款新的产品。工作那么多天几乎每天都有询盘，而且每个询盘产品都不同。这让我有点难以消化。但是即使不了解产品，询价报价的工作也还是要做完。碳钢弹簧的客户是法国客户，都是法文，好在有英文注解，全部翻译好后给供应商，问题就出现了。有一款弹簧的压力没有显示，扁钢丝国内大部分厂家不能做，还有一个数据翻译很难翻译，就是有效圈数和总圈数。是那些供应商指点我才明白。后来供应商还告诉我TF代表的是小负荷，TM代表的是中负荷，TB代表的是特重负荷，TL代表的是轻小负荷，TH代表的是重负荷，TY代表的是特轻负荷。

第二款的弹簧不密封，而且要两端磨平，材料是碳钢，但是碳钢又分为很多种，要确定是哪种材料的才可以报价，经过我仔细的研究找资料，最后终于弄懂了图纸上的说明，下班时间就到了，可是任务没完成，就需要加班啦。外贸这一行业加班加点很正常，跟外国客户有时差就必须加班加点了，所以我必须学会适应。加油吧！