国际贸易实习日志(10)

28 玛钢三通管件的尺寸是英寸，之前给供应商的图纸大家都没有回复，我仔细研究了图纸之后才发现原来是尺寸是英寸的原因。后来我把尺寸转化为毫米之后。再找供应商，结果那个供应商告诉我说我的尺寸是错的。不能转化为毫米。原来的尺寸也不是英寸，而是螺纹的尺寸。我画蛇添足了。导致供应商一直不能报价。所以做事前一定要弄清楚，不可以在不确定的情况下就乱弄一气。

今天下午接到是询盘是轴类车加工。可是经理给我标注的信息是冷镦件。这两个完全是不一样的，开始我按经理给我的信息去找冷镦件，找了几十家都找不到人报价。结果有个供应商告诉我这个不是冷镦件，是车加工件，而且是铣床或者是一体机加工，其他小车床根本不能做，这让我如获至宝。因为抓不到重点信息而像无头苍蝇一样乱撞根本找不到合适的供应商，所以抓住重点信息才可以提高工作效率。而图纸则是重中之重。恰恰是这样的重点我看不懂，这样很纠结了。

图纸中涉及的是有物理，化学，数学等等内容，而这些都是我的弱项。所以我更要努力，勤能补拙。轴类车加工的材料是EPS65钢材或是16MnCrSPb5.这个德国的材料。转换为国内的材料为ESP65或16CrMnH钢。这个材料国内比较少，而且图纸上加工要求也比较高，所以我找供应商也比较的吃力。但是，既然是工作，就必须要鞭策自己努力做好。

29 今天的任务是接到了一个碳钢冲压拉伸件。这个是俄罗斯客户。俄罗斯文都看不懂。所以翻译也无从下手。所以给供应商只有给原图。这个图纸很复杂。没有成品图。全是些线条和数据。完全看不懂。也不知道是什么工艺，但是经过仔细的研究，再问有经验的供应商，终于知道这个是冲压拉伸件，做的是类似一个盒子和一个垫子。

具体工艺叫铂金加工。表面喷漆。但是漆分很多种，有黑漆，红漆，橘红漆，黄漆等等。而客户并没有具体说什么。所以这让我很犯难。而其中一个产品类似盒子是冲压成型的，四边不知道是要往上折呢还是焊接。需要等待客户的确定。

一整天的询盘。整天在阿里巴巴网站上寻找供应商，特别是找了几百个之后没有人可以报价的心情真是难以言喻。而且今年外贸又是比较难做的一年。遇到的问题也坎坷的多。客户的询盘往往是只是询价，报了价格之后就石沉大海。而供应商那边我们也不好交代。所以久而久之就变成了每天询价。

外贸这个东西都是急不来的。都需要一定的时间，所以必须有一定的耐心。有耐心才能有单子，加油！

30 今天是周五，不知不觉一个月过去了，在公司的一个月里学习到了很多东西。报价，询盘，回盘，寄样，打样，处理照片，如何寻找供应商，如何联系客户。这一些都是我在学校里学不到的。虽然我在公司里呆的时间不是很长，学到的东西也仅仅只是皮毛，但是在一个月里，我感悟到了很多。

我现在已经是工作人士，已经不再是一个学生的身份。为人处事都必须要成熟大方，做事必须要灵活机动。不能像学校里一样一板一眼。

今天的工作是把这一周的询盘整理好，做成报价单发给经理。这周的询盘不是很多。但是都是很复杂工艺比较难，材料比较少的询盘。都是高难度的挑战，眼看就要到时间了，能报价的厂商没几个，我心里那个急啊。因为外国客户都是双休的。今天是周五，不把报价给他们的话就只能拖到下周一，那么就要耽误好几天，也许商机就被别人抢先了。所以时间就是金钱啊。我们必须抓紧每分每秒。

又到下班时间了， 时间过的很快。今天没什么任务，所以可以准时下班。但是这个工作上班时间不确定，忙起来的时候连吃饭的时间都没有，闲起来的时候实在无事可做。时间很不规律。所谓客户就是上帝，所以客户有什么要求我们尽量要满他们，而我们又是工厂与客户的桥梁纽带，所以两边协调任务也比较重，所以，我学习的路程还很长。