国际贸易实习日志(17)

49 昨天的小齿轮问题还没有解决，只能再去寻找大量的供应商，经过轮番的询问，终于得到了回答。压力角大概是20°。有三家供应商给报价了。也算是有点小成果了。

今天下午我们另一个业务经理陈经理从工厂里过来。陈经理对电脑方面，接单子方面很厉害。前两天接了一个大单子。今天过来给我们传授经验。

他告诉我们说，首先我们要做好的就是报价单。报价单一定要做详细，做完美，做漂亮。这样会让客户觉得我们很专业。也可以增加订单的机会。这次的大单子也是因为样品册做的漂亮客户才会下单。报价单上必须要有产品的材料费，模具费，产品图片，付款方式，交货日期，货代等等内容，要尽可能的全面。我在公司上了大概一个月的班。每天询价报价觉得很枯燥。我把自己的困惑告诉了陈经理，经理跟我分析，刚开始做外贸都是从最基础的开始，虽然做的工作只是报价询价，但是要从简单的工作里总结出经验。

50 学会如何和人交流沟通，争取拿到最低的价格。做报价单的时候可以学习如何做复杂的EXCEL表格，学会做复杂的WORF文档。学会用PHOTOSHOP处理图片等等。学会使用传真机。学会各种产品的工艺等等。我需要学习的东西还很多。公司虽小，但是学习的东西会很多。刚开始不可以好高骛远。要从最简单的学起。虽然我现在还不能接触单证的东西，但是可以主动跟同事学习，平时做事积极主动。这样学到的东西才会丰富多彩。平时做事的时候要经常的反思，哪里没做好，哪里需要改进。不可以死板，交代一件事就做一件事，要学会多方面思考，不可以依赖别人的教导。其实挨骂也是一个学习的过程。再经过几个月我就会成长。变的成熟稳重。这些都是陈经理教导我的。也让我明白了做事不是依靠别人，而是依靠自己的努力。不可以埋怨现状。要多从现状中汲取养分，为自己的茁壮成长提供动力。现在主要的任务就是把现阶段的工作做好，相信以后有更大的成就。 陈经理的教导让我深思，不能一味的埋怨现状，要改变现状就是把自己的工作做好，学习到更多的东西，不再稚嫩，不再迷茫，有一个明确的目标，然后为之努力。

51 今天收到的是0Cr18ni9的车加工件，这个是日标。SUS304的材料对应国内的材料是0Cr18ni9，但是0Cr18ni9也是不锈钢304，只是硬度要求不同。这个车加工件难度很高，我问了很多工厂都不能做。其中一个原因是数量太少，另一个是因为打孔深度太大。一般的工厂都达不到要求。而我们客户又明确要求必须达到欧洲标准ROHS的标准，就是一个环保标准。而图纸尺寸也都是按照《ASME Y14.5M-1994》的要求来。《ASME Y14.5M-1994》是美国机械工程协会在1994年颁布的《尺寸及规定公差标准》。所有尺寸必须先电镀后加工。否则就无效。产品零部件不能有任何的油污和粉尘。客户要求很多很复杂。所以工艺难度也大。经过询问得知产品工艺先下料，打孔攻丝，再电镀在折弯。总结起来就是车，铣，钻，攻，绞。

询问了很多家工厂都是没有回复的。有回复的就是不能做的。这让我有点灰心丧气。现在好多的询盘都是小单子，量很少。工厂都不愿意做，愿意做的成本又很高。现在的外贸又不是很景气。客户都是先试单，都很谨慎。但是即使是这样，经理告诉我们也不可以放弃希望，要坚持。坚持就是胜利。