国际贸易实习日志(14)

40 通过在工厂的参观的学习我受益匪浅。学习到了很多东西，也了解到了自己的很多不足之处。英语词汇不扎实，专业工艺不了解，工作经验不丰富，学习能动性差，这些都需要自己进一步的改善。今后必须努力学习工作，充分利用自己的业余时间，多向前辈们学习。不可以松懈偷懒，要养成良好的工作习惯。

今天的收到的询盘是紫铜母线冲压件。客户给的材料是C1100，我查了很多资料才找出电解铜GB-T2的是紫铜。这个材料国内比较少，其工艺相对来说比较简单，只是这个材料有点棘手。经过我不懈的努力，终于找出对应国内的材料，开始询价。

这个产品我们工厂也可以做。但是我们厂长每天都很忙，有很多时间都不在工厂，所以很多时候都必须我们这边先自己找公司，找到之后尽快给客户报价，报价之后如果下单的话就对比我们工厂，如果自己工厂便宜，那么就自己工厂接单。如果自己工厂比外援贵，那么就找外援的工厂。我们公司经营的时间并不是很久。也就几年时间，我们老板正在筹划公司转型的事情，首先第一件事就是参加广交会，这样才能提高订单的质量。现在光靠阿里巴巴网站已经远远不够了。只要我努力，我相信自己的前途无量。

41 今天接到的产品是铝旗杆，是一个比较大型的铝件，大约有十几米。铝旗杆的询价比较急。必须今天完成。但是今天好多工厂都清明放假了。时间比较急迫。处理好图纸之后就马上开始询价了。大型的铝旗杆加工工厂比较少，找的比较吃力。

前两天客户给我们寄的样品报价还没有处理好。这个报价更加麻烦。23款产品。其中16款产品我们工厂自己可以解决，但是另外七款产品需要我来找供应商。可是产品种类不一，有潜水手套，螺栓，螺母，螺丝钉，灯笼铆钉等等。每款产品都要另找工厂，而且也是必须在一天之内完成，否则，明天马上就是清明放假，放假后我们经理就必须要报价单了。所以我要抓紧时间。

首先就是处理照片，我要把每个产品都拍好照片，整理归档，标明尺寸，如果工厂不能看图报价就必须给他们寄样，但是寄样又必须联系好各种注意事项，比如样品的说明，报价的说明，回寄时间地址等等。所有事情放在一起，产品与产品之间，工厂与工厂之间，真是焦头烂额。头都大了。但是怎么办呢，工作还是需要完成。最重要的是有耐心，有恒心，坚持不懈，船到桥头自然直，相信柳暗花明又一村。

42 清明三天放假，回来上班异常的忙碌。因为积压了太多的询盘需要处理，而每个询盘处理时间又非常的急迫。放假前的样品寄出去，今天收回来了。但是供应商只给我报了三款价格，另外四款需要我自己解决。而明天就是最后期限。真的火烧眉毛了。因为这个必须寄样才可以报价，但是寄样最少花一天时间。明天来不来的及真的是个大问题。今天手套也还没有询价，但是今天必须寄样，又接到一个L型铝钢支架，今天必须报价！忙的晕头转向。

在我最忙的时候经理又给了我一份纺织品的说明书，让我翻译成中文。真的忙到吃饭的时间都没有。每个专业词汇都必须查找资料，最后我经过自己的努力，查找资料，知道了什么是抓样强度，舌形撕裂，附着力，冷裂缝，防火处理等等。今天发现，作为一个外贸业务员必须是全能的。必须有广博的知识才可以应付工作中各种各样的问题。