基于合作的零售商—供应商关系研究

基于合作的零售商一供应商关系研究

竞争不合作的的状态，达到零售商与供应商双赢。

１．２国内外研究现状

零售商和供应商关系的研究主要体现在供应链管理理论的研究之中，如供应链节点企业的合作关系研究、供应链合作伙伴关系的制约因素研究等等。当前，零售商和供应商关系研究是我国学者研究的热点，各种学术会议、政府机构、媒体等也非常关注零供关系的发展。

１．２．１国外研究现状

Ｌａｎｄｅｒｏｓ（１９９５１【¨、Ｍａｌｏｎｉ（１９９７）１２】等都提出了各自对供应链合作关系的定义，并都强调了承诺和效力在优化关系中的重要性。Ｅｌｌｒａｍ（１９９１）ｔ３１等指出并阐述了在通过供应链实现真正的双赢优势的过程中的各种制约因素。Ｌｙｅ和Ｂｅｒｇｅｎ（１９９７）ｉ４ｌ描述了合作伙伴间的利益分配问题，指出在供应商和零售商之间快速响应的合作结果通常是零售商获益，而制造商没有任何益处，结果是制造商没有合作的积极型。ＰｈｉｌＷｈｉｔｅｏａｋ（１９９９）１５】在论文里就供应商和零售商伙伴关系的影响因素、冲突、零售商和供应商的目标等进行了研究。ＨｅｒｂｅｒｔＫｏｔｚａｂ（１９９９）１６１在论文中指出通过有效客户反应提高供应链管理的绩效。ＰａｎｋａｊＧｈｅｍａｗａ（２００２）Ｉ７ｌ从竞争与合作的关系出发研究了建立合作伙伴关系的内在机制，主要从两个方面着手，即博弈论与行为理论讨论了企业合作之后价值链增加，使得企业得到可持续发展。

１．２．２国内研究现状

许淑君、马士华（２００１）哺１等论述了合作伙伴关系极其重要的作用，供应链企业问伙伴关系的形成途径与步骤为：供应商选择、供应商评价、供应商开发与合作关系评价。

陈志祥、马士华（２００１）呻１探讨了供应链企业关系的演变，从四个方面探讨了供应链的合作伙伴关系。

赵茂磊等（２００４）ｎ们提出当前的零售需求满足模式存在两个严重的问题。实际的产品补给周期比订单满足周期长得多；为了能缩短提前期，供应商必须维持高水平的库存。如果供应商和零售商沟通和协作不顺畅，直接结果是需求预测失误、货架空间的不充分利用及产品没及时上架等。而要解决缺货问题，供应商和零售商实现信息共享、加强合作是很重要的。孙衍林等（２００６）提出零售企业实施供应链合作意义如下：流通领域存在众多的供应商、中间商与零售商，合作可以使消费者需求信息沿着供应链逆向准确、迅速地反馈给制造商，减少牛鞭效应。紧密的合作能使上、下游合作企业之间建立快速反应系统（ＱＲ），及时配送（Ｊｒ）、连续补货（ｃＲ），ＥｃＲ系统等，从而实现缩短订货周期，提高供应链物流效率。实现价值２