基于合作的零售商—供应商关系研究

高校教师硕士学位论文

第２章理论基础

２．１交易成本理论

Ｒ．Ｈ．Ｃｏａｓｅｎ副在１９３７年发表的经典论文《企业的性质》一文中首次提出了交易费用的概念，并通过这一概念来解释企业存在的原因，它还讨论了企业规模的确定问题。所谓“交易成本一，就是通过市场机制组织交易（这里的“交易＂是个一般的概念，包括生产活动等）所支付的成本，包括搜寻交易信息、谈判及履行合约所需的监督而支付的成本。

Ｒ．Ｈ．Ｃｏａｓｅ和ｗｉｌｌｉａｎｍｓｏｎ从交易费用理论出发，认为组织交易的不同制度形式主要有三种：①企业组织；②市场；③中间组织形式（存在于企业与市场之间的各种契约安排）。由交易费用理论我们可知，供应链零售商—供应商合作伙伴关系就是威廉姆斯所谓的中间组织形式。供应链合作伙伴的建立就是为了寻求一种节约交易费用的制度安排，顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险。从理论上讲，供应链零售商二供应商合作伙伴关系是一种双边长期合作方式。作为这种方式的特殊形态，是双方建立某种利益控制或利益分享机制，以期长期合作，如供应商与零售商之间建立长期产销合作关系、供应链上企业之间的战略合作等。供应链中零售商与供应商建立合作伙伴关系后，通过伙伴间相互信任、相互帮助、信息透明、风险共当和利益共享，零售商与供应商结成一个直接面向市场和顾客的动态联盟，能像一个企业内部的不同部门一样主动默契的协调工作，供应链中供应链合作伙伴关系可以带来成本节约和效益的增加。

首先，能有效地减少供应链运作中的重复浪费。以往供应链中由于企业间缺乏合作，产品及其原材料零部件的仓储、运输和配送等方面的能力和现实操作中存在许多的重复。供应链合作伙伴关系可以减少这些重复，通过资源和流程优化，使供应链中物流过程变得速度更快、成本更低。另外，供应链合作伙伴之间标准化或是可以相互链接的信息系统减少了资料重复输人的高成本，一些共享资料如ＰＯＳ数据、下单、生产安排、收据、记账、存货或运输信息等，只需一次性输人便可以被共享使用。

其次，供应链中产品和在制品库存量的降低带来了成本节约。在供应链合作伙伴关系条件下，零售企业收集的数据被充分地共享和利用，供应商生产商即时把握市场需求的变动，灵活安排产品的生产，减少在制品和原材料的库存，加快商品周转通过零售商和供应商联合销售预测机制，对市场需求的未来变化预测可以更精确和统一，有利于减少供应链中产品的库存和减少退货等反向物流。最后，长期稳定的合作关系代替短期的交易带来了交易费用的节约。以往供